5 maneiras Oferecendo demais serviços vão matar seu negócio

Eu tenho notado uma tendência alarmante: os pequenos empresários oferecendo muitos serviços diferentes. Eles estão a tentar ser tudo para todas as pessoas e hellip; e os resultados podem ser desastrosos.

Esta questão surgiu muito ultimamente com meus clientes de coaching privado, durante novas chamadas Oportunidade cliente, e até mesmo em conversas na rede e falando eventos.

O que finalmente me enviou sobre a borda, no entanto, é um recente e-mail que recebi de uma empresa de transcrição de áudio que eu &'; ve feito negócios com por anos. A empresa faz um trabalho bastante decente transcrevendo minhas gravações de áudio, e seus preços são razoáveis.

Mas, em seguida, na semana passada recebi uma mensagem informando-me que a empresa agora oferece serviços de design gráfico.

O QUE !! ?? Serviços de design gráfico … de uma companhia de transcrição de áudio ???

Olha, eu sei que todo mundo está cansado de ouvir conselhos como "ficar rico com um nicho." A expressão é tão desgastado que isso não significa nada para ninguém mais. Eu entendi.

Mas você tem que ser focada em seu negócio. Quando você não está focado, você tornar as coisas muito mais difícil para si mesmo, e você pode matar o seu negócio

Here &';. É por isso …

Ele faz o seu marketing complicado
Marketing é. bastante complicado. Mas quando você tem a oferecer-se do mundo, que &'; s seu mercado-alvo? O que você diria a eles? Onde e quando você se promover? Se você estiver indo em círculos com sua cópia do marketing, sua marca, seu preço ou a sua embalagem — ou se você pode &'; t descrever claramente o que você faz em uma frase sucinta — esses são sinais claros de que você está oferecendo muitas coisas diferentes
Ele fica extraordinariamente caro para fazer seu marketing
Quando você oferece todos os tipos de serviços diferentes, it &';.. Não é só mais complicado de fazer o seu marketing — custa muito mais também. E eu &'; não estou falando apenas dos custos duros – como a participação em várias exposições e grupos ou redes de publicidade em lugares diferentes. I &'; estou falando também sobre o custo de oportunidade que vem com o tempo adicional que você tem que investir para comercializar e vender uma grande variedade de serviços
Isso confunde o heck fora de seus potenciais clientes
Você &';.. Provavelmente já ouviu falar especialistas dizem que uma mente confusa doesn &'; t comprar. Não só isso é verdade, mas ainda pior, se as pessoas aren &'; t claro sobre o que seu “ coisa &"; é, então não &'; s pouca chance você virá à mente quando se pensa que o seu cliente ideal, “ Wow. Eu realmente preciso contratar um especialista em ________ &"; Se você don &'; t ter um fluxo consistente de seus clientes ideais procurando-o para fora, uma das primeiras coisas que você deve se perguntar é: Será que estou deixando claro que o meu “ oferta &"; é?
de-valores vossas ofertas com preços mais elevados. Como pode você imaginar indo a um salão de barganha para obter um corte de cabelo $ 15 e o estilista tenta vender-lhe um pacote deluxe spa $ 475? … ou um assistente social media $ 25 por hora tentando upsell-lo em um grupo idealizador $ 12.000 por ano Quer se trate &';? s justo ou não, esperamos que pagar mais por qualidade e competência. Assim, quando alguém que vemos como um especialista em high-pago vira e oferece serviços a baixo preço, de baixo valor, banaliza tudo o que eles oferecem. E quando alguém vemos como o fornecimento de uma mercadoria de baixo custo tenta quebrar em um “ maior liga &"; que muitas vezes lutam para ver ele ou ela em que uma nova luz.
Você não tem tempo para se tornar grande em qualquer uma coisa.
Se você quiser ser um especialista em high-pago que vende serviços de alto preço, então você precisa para estar na vanguarda do que &'; s acontecendo em sua indústria ou profissão. Mas como você pode ser um perito em tudo … especialmente quando você tem um negócio a funcionar? A resposta é simples: Você pode &'; t! E você &';. Re cortar você e seus clientes curtos quando você tenta
Se nada disso ressoa com você, então ele &'; s tempo para diminuir o que você &'; re oferecendo em seu negócio. E a resposta como a “ que um &"; (ou dois) serviços de escolha é muitas vezes bem na frente de você. It &'; s a coisa que &'; s trazer para casa o real toucinho Restaurant  .;