7 maneiras de impulsionar seu bankability com Clientes Corporativos

Os clientes incorporados não podem comprar de você, se eles não sabem sobre você

E a maioria deles são tão sobrecarregado que eles don &';.. t tem tempo para encontrar uma agulha num palheiro

Em vez disso, eles vão pedir aos colegas ou mesmo de outros fornecedores se “ conheço ninguém bom &"; Eles vão olhar em seu próprio Rolodex para ver quem eles já conhecem. E eles podem, só poderia, fazer uma pesquisa no Google.

Se você não está na tela do radar do seu cliente ideal quando eles estão prontos para comprar, você vai perder a oportunidade. Isto é especialmente importante porque, em determinado momento, apenas cerca de 3% de sua população é de compra no mercado por qualquer serviço que você oferece.

Assim como você não pode levantar apenas a sua visibilidade, mas também a sua comercialização? Aqui estão sete estratégias.

Entra em competições de adjudicação. Há prêmios para apenas sobre cada tipo de serviço profissional que se possa imaginar. Há também rankings de mídia e outros elogios projetados especialmente para os pequenos empresários, mulheres de negócios, solopreneurs, e assim por diante. Ao ganhar prêmios, você não só vai ganhar maior visibilidade, mas você também vai ter a credibilidade acrescentou que vem de uma organização de terceiros reconhecer você, sua empresa, ou o seu melhor trabalho. Que vai um longo caminho nos olhos de um potencial cliente corporativo. Como escrever uma coluna convidado ou blog. Ter seu próprio blog ou boletim informativo é grande. Sendo um colaborador convidado para um blog, newsletter, jornal ou revista publicada profissionalmente é ainda melhor. “ Real &"; publicações têm amplo alcance e muita influência. Como um colaborador convidado, você &'; ll ser visto como um dos maiores especialistas na frente de um público totalmente novo
servir no conselho ou um comitê para cadeira de uma associação profissional.. Pessoas das empresas colocar um monte de estoque em que grande indústria e associações profissionais dizem. E apenas sobre cada profissão ea indústria tem pelo menos uma associação (se não mais) dedicado a seu campo. Por exemplo, nas comunicações e relações públicas campos, a Associação Internacional de Comunicadores de Negócios (IABC) e da Sociedade de Relações Públicas da América (PRSA) são os melhores jogadores. Primeiros ativamente envolvido por servir em um comitê, o voluntariado ou falar vai colocar você cotovelo-a-cotovelo com potenciais clientes, ajudando você a credibilidade forte.
Autor de um livro. Como proprietário de uma pequena empresa, que tem um livro publicado lhe dá uma enorme vantagem sobre seus concorrentes. Além de dar-lhe um produto para vender ou usar como uma ferramenta de marketing, e também posiciona-lhe uma autoridade sobre o assunto. Para o cliente corporativo, seu livro é um sinal de que você &';. Re, um prestador de serviços experiente capaz que eles podem colocar a sua confiança em
seja um queridinho da mídia. Sendo citado pela mídia é bom, não importa quem é o seu mercado-alvo. Mas é ainda mais importante quando você está alvejando corporações. Se a mídia vê-lo como um perito em seu campo, clientes corporativos vão vê-lo dessa forma também.
Falar em conferências profissionais. Planejadores de conferências estão sempre à procura de novas colunas e novos temas, e os consultores são especialmente na demanda. O anúncio livre e exposição que você &'; ll receber antes, durante e depois destas palestras terá enormes benefícios para o seu negócio. A chave é escolher as conferências direita:. Ie os seus clientes-alvo frequentam
emitir comunicados de imprensa. Colocar para fora seus próprios press releases — e utilizando uma prensa verdadeiro serviço de distribuição de libertação — mostra os clientes que você &'; re "o negócio real", não apenas alguém que penduraram uma telha ontem. E com a otimização on-line de comunicados de imprensa, você também pode obter pontos principais de SEO que irá torná-lo muito mais fácil para os potenciais clientes a encontrá-lo online
Estes sete estratégias são apenas o “. Ponta do iceberg &"; quando se trata de aumentar a sua visibilidade e bankability para clientes corporativos Restaurant  .;