C-Nível Vender Dica 6: Networking, usar seus recursos

Se você quiser começar com as pessoas, não importa quem eles são, de rede para eles. Você conhece pessoas. Você também sabe que as pessoas que conhecem pessoas que você pode obter através de muitas portas. Estes são os seus recursos. No entanto, você tem que parar e pensar e pesquisar a sua mente para perceber quem e quantas pessoas você realmente sabe. Se você don &'; t, você &'; ll dizer que você don &'; t conhece ninguém. Depois de perceber todas as pessoas que você conhece, então, você &'; ll tem que determinar quem são os contatos certos para conectá-lo com os tomadores de decisão que você quer conhecer. Finalmente, você &'; tenho que saber o que dizer, a fim de obter as apresentações direito

Ao tentar chegar a um executivo sênior, etc., ou ao montar seu plano de prospecção, telefone para alguém que você sabe e perguntar. para a ajuda, em vez de frio chamando, telefonando ou e-mail para alguém que você don &'; t sabe e tentando armar. Estenda a mão e as pessoas vão reunir em seu auxílio. Peça ajuda e introduções e você &'; ll obtê-los. Don &'; t perguntar e você won &'; t obtê-los.

As pessoas que você conhece, que conhece as pessoas que &'; d gostaria de conhecer, pode fazer a sua entrada suave e bem-vindas. Uma vez que você &'; re in, estabelecer credibilidade e começar a desenvolver um relacionamento. Então, pergunte a essa pessoa para introduções para mais e de nível superior pessoas

O meu lema é: “. Espalhe como um vírus através de seus clientes &'; e as perspectivas &'; . &" organizações; Usar a rede e todo mundo vai saber que você. Isto ajudará a sua prospecção e venda de esforço tremendamente.

No entanto, há um processo de networking. Saiba isso e prospecção vai ser divertido.

Situação Comum

Cold Calling para ligações

A maioria das pessoas sofre a rejeição e futilidade da chamada fria porque eles odeiam para pedir às pessoas que conhecem para obter ajuda.

Resultando Problema

Cold Calling é uma Demotivator e Ruínas prospecção esforços

As pessoas desperdiçam seu tempo fazendo chamadas frias. Claro, de vez em quando eles obtêm algum interesse, mas a eficiência é terrível. Eles chegar a lugar algum lentamente. Ainda pior, a rejeição constante faz com que eles se coíbe de prospecção completamente. Consequentemente, as vendas caem e que os faz sentir terrível. Eles ficam desesperados e sem saber mais o que fazer, eles fazem chamadas mais frios, e do ciclo de rejeição descendente continua. É por isso que as pessoas de vendas odeio venda. Existem dois tipos de pessoas de vendas. Aqueles que odeiam a perspectiva, e aqueles que dizem que gostam de prospecção, mas mentir. Que &'; s porque don &'; t utilizar a sua rede de pessoas engenhosos

Confira-se

Placar:. 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Quando você &'; re prospecção ou a tentar chegar às pessoas mais seniores, você frio chamar aqueles que você &'; ve nunca conheceu? ____

2. Quando você quer encontrar alguém em uma conta de destino, não procurar alguém para apresentá-lo? ____

Scoring: 2 - 1 = ??

Positivo é bom;

meios negativos ir a este Problemas & de venda; Soluções ligar para obter informações sobre um 8-10 páginas E-livro com dicas, sugestões e ações dedicadas a lidar com este problema de venda particular. Você &'; ll também encontrar um e-livro livre "Getting Past Guardiões e Manuseio Blocker", que irá ajudá-lo a chegar aos principais tomadores de decisão Restaurant  .;