A economia está mudando - Are You

Recentemente, li uma história sobre um fabricante de máquina de lavar roupa na China. Esta empresa chinesa tinha produzido uma máquina de lavar roupa que eles estavam orgulhosos de e estava ficando grandes comentários. No entanto, eles estavam começando a ficar queixas de alguns de seus clientes rurais sobre o ralo fique entupido. Depois de algumas investigações, eles determinaram que alguns destes clientes rurais estavam usando a máquina de lavar roupa para lavar batatas. Claro, isso não era o que a máquina foi projetada para fazer. O fabricante poderia ter simplesmente disse que isso era o cliente &'; s problema, porque eles estavam usando a máquina de forma inadequada. Em vez disso, eles decidiram adicionar um ciclo vegetal-lavagem na máquina. Esta é a verdadeira inovação e demonstra claramente o seu desejo de ser centrada no cliente.

Ser capaz de inovar no negócio é claramente uma das áreas-chave de empreendedorismo. No entanto, a idéia da necessidade de inovar para ter sucesso pode ser um pouco assustador às vezes. Muitas pessoas don &'; t acreditar que eles são criativos o suficiente para fazer isso bem. Nada poderia estar mais longe da verdade. Você don &'; t precisa ser um gênio criativo para trazer inovação para o seu negócio. No entanto, a inovação é a forma como as empresas crescem e mudam por isso você deve prestar atenção a ela. Como diz o velho ditado, &'; Você está crescendo ou morrendo, não existe tal coisa como ficar parado &";.

Abraçando mudança deve ser um modo de vida. Enquanto a maioria das pessoas não gostam de mudar, é essencial no negócio. Você deve ajustar constantemente a maneira como você olha para o seu negócio, seu mercado e sua concorrência. Também é extremamente importante compreender o seu cliente e que mudanças estão ocorrendo com o seu cliente alvo. Ao olhar para cada um desses segmentos do seu negócio, você será capaz de determinar onde é preciso inovar.

A inovação nem sempre precisam ser tão radical como o exemplo acima. No entanto, o que o exemplo não é ilustrar o quão importante é para ficar em contato com o que está acontecendo em seu mercado e estar disposto a adaptar-se a atender às novas necessidades do mercado. Em nosso ambiente econômico atual, isso é especialmente verdadeiro. Como você olhar para o seu negócio, pensar em todas as áreas onde a inovação é apropriado. Na verdade, você poderia argumentar que todas as áreas do seu negócio precisa ser examinado rotineiramente para uma possível inovação.

Aqui estão quatro áreas para tomar um olhar mais atento no momento. Pergunte a si mesmo como essas áreas do seu negócio estão posicionadas hoje para lidar com o clima de negócios em mudança. Seja honesto com você mesmo e pedir a outros para as suas opiniões. Converse com seus funcionários, seus clientes, a sua rede de negócios e seus mentores. Em seguida, decidir o que precisa mudar e começar a fazer os ajustes para mantê-lo equilibrado para o sucesso

&ndash mensagem de marketing; Dê uma olhada na mensagem seu marketing proporciona. O que você está dizendo para seus prospects e clientes? E quanto ao posicionamento da mensagem? Trata-se de falar com as pessoas de uma maneira que irá atraí-los no clima atual? É a mensagem e oferecer-lhe estão a dar satisfação das suas necessidades de hoje e é convincente o suficiente para convencê-los a gastar seus preciosos dólares sobre ele? Agora é um momento em que você pode precisar modificar a maneira como você entregar a sua mensagem. Qualidade e valor são sempre importantes em sua mensagem, mas como você entregá-lo pode precisar de mudar. Inovar a mensagem com base no que é importante para seus clientes e prospects hoje. Se você olhar de perto, você vai ver isso acontecendo em muitas campanhas de marketing e publicidade para algumas das empresas maiores e mais bem sucedidos na nossa economia

Vendas roteiros – rever os seus scripts de vendas e determinar o que você está dizendo e como ele se encaixa no ambiente atual. Isso inclui seus scripts de telefone, scripts em pessoa de vendas e seus scripts de vendas on-line. Você está abordando pessoas &'; s necessidades e preocupações e mostrando-lhes porque seu produto é um bom investimento? São as objeções que você começa hoje a mesma de antes e você deve tratá-los da mesma maneira? Se você tem vendedores, don &'; t supor que irá modificar sua abordagem automaticamente. Puxe a equipe em conjunto e conduzir um brainstorming e treinamento. Como eles se aproximam perspectivas podem precisa para se tornar mais criativa agora como as pessoas se tornam mais cautelosos. . Seja proativo e não reativo no seu processo de vendas

As ofertas de produtos – faz o seu endereço de linha de produtos hoje &'; s questões? Se você adicionar um produto ou serviço para aumentar o valor para lidar com novas questões seus clientes potenciais enfrentam? Você deve embalar produtos em conjunto para oferecer maior valor? Você pode modificar um produto ou serviço para melhor posicioná-lo dentro de seu mercado? Como o fabricante máquina de lavar roupa chinês – que seus clientes usam seus produtos em maneiras que você didn &'; t esperar e você pode inovar para atender às suas necessidades? Pode você oferecer condições de pagamento diferentes ou métodos de pagamento para fazer a compra do produto mais fácil e mais atraente

A eficiência operacional &ndash?; Dê uma olhada em como você fazer e entregar o seu produto. Onde e como você pode melhorar esse processo para torná-lo mais eficiente? Você pode cortar custos ou melhorar a qualidade? Se você terceirizar partes específicas do negócio ou, inversamente, você deve trazer mais do mesmo em casa.? Existem sistemas que você pode incorporar para o negócio que irá aumentar os custos de capacidade ou inferiores? Dê uma olhada em todos os aspectos operacionais de sua empresa e questionar tudo. Você vai se surpreender com as melhorias que você pode fazer.

A inovação pode vir de várias formas e graus de complexidade. O que é importante é que você não apenas aceitar o status quo. Em vez disso, procure por constante melhoria interminável. Estamos diante de algumas mudanças reais e potencialmente radicais no clima de negócios. A oportunidade de ser bem sucedido, criar riqueza e construir um negócio forte é tão bom hoje como sempre tem sido. No entanto, você não pode ficar estagnado e esperar o sucesso. Você deve estar disposto a inovar e mudar com os mercados a fim de aproveitar essas oportunidades. Agora é a hora de começar Restaurant  .;