A Psicologia das Vendas: Melhorar atitudes e crenças que afetam o crescimento

Nada acontece em actividade até alguém vende alguma coisa:

Como qualquer empresário irá dizer-lhe, a fim de crescer um negócio que você tem que ser capaz de vender. Nada acontece no mundo dos negócios até que alguém vende alguma coisa. Você ainda tem de se envolver em vendas quando você vai para o banco para obter um empréstimo para iniciar o seu negócio. Você se envolver em vendas novamente para obter os investidores ou parceiros para o seu negócio.

Quando pergunto às pessoas o que está impedindo-os de fazer o trabalho necessário de venda necessário para fazer um negócio prosperar, eles vão respostas concretas lista provavelmente relacionado a tempo e dinheiro. As razões pelas quais as pessoas muitas vezes não são tão bem sucedidos como eles poderiam estar em vendas podem exigir um exame mais aprofundado e auto-reflexão.

Há algumas pessoas a quem as vendas vêm naturalmente. Essas pessoas se enquadram na categoria de “ poderia vender aquecedores em Hades &"; ou “ geladeiras para pinguins &"; Nem todo mundo no negócio, no entanto, se enquadra nessa categoria. Francamente maioria das pessoas não

Blocos a vender e Crescimento:.

Muitas pessoas estão cheios de ansiedade e medo quando se deparam com o trabalho de venda. Eles sabem que seu produto ou serviço, mas pode &'; t parecem convencer os outros de seu valor. Este medo aparece quando têm de fazer chamadas frias ou um arremesso de vendas em pessoa. Ele aparece em eventos de rede quando eles acham que o don &'; t sabe o que dizer para as pessoas para fazer as conexões certas

Para outros vendas aren &';. Problema ta por causa do medo, mas por causa de outras razões psicológicas. Eles podem não ter as habilidades de comunicação saudáveis. Eles podem ser incapazes para realmente ouvir os outros, talvez o aspecto mais importante de vendas. Outros ainda não têm a sensibilidade eo caráter honesto que é preciso para não só fazer as vendas, mas manter os clientes.

A auto-confiança, uma parte tão grande de ganhar a confiança do comprador, é muita falta em muitas pessoas. Esta falta de auto-estima pode ser resultado de uma infinidade de lugares, mas até que você está pronto para olhar para isso e ir sobre a mudança que sua capacidade de vender, e crescer o seu negócio será limitado.

Isto pode parecer estranho de tudo, mas você pode ter algumas noções profundamente arraigados sobre o dinheiro que finalmente limitar a sua prosperidade. Talvez por causa de experiências passadas você pode estar ligado a uma noção de escassez e falta e isso pode estar bloqueando abundância de sua vida. Mesmo sem estar ciente de este o seu negócio vai ser reflexo dessas crenças

Desbloquear crenças negativas:.

De acordo com o especialista financeiro Suze Orman, “ A principal razão subjacente que alguns de nós don &'; t tem dinheiro é que nossos pensamentos e sentimentos sobre o dinheiro tornaram-se obstáculos internos que nos impedem de ter ou manter o que nós queremos &"; (1999) Isso pode ser refletido em uma relutância em fazer vendas, mas o trabalho que precisa acontecer é realmente em um nível interior mais profundo. Crenças sobre dinheiro, prosperidade e abundância são muitas vezes profundamente enraizado na nossa psique. Então, como você remover estes obstáculos para seguir com o negócio de venda de

I. Passo One-Criando Consciência pelo Inventory:

Pergunte a si mesmo como você realmente se sente sobre ter dinheiro. Existe alguma culpa ligado a isso? Examine suas atitudes sobre onde o dinheiro veio. Que mensagens você tirou de seus pais? Uma maneira de descobrir todos os blocos aqui é escrever para baixo porque você merece ser próspero. Isso pode revelar quaisquer sentimentos em contrário. Escreva para fora todos os medos e fantasias associadas com ser próspero.

II. Passo dois Mudando crenças negativas:

Muitas vezes apenas a consciência de atitudes e crenças sobre dinheiro negativos começa o processo de deixá-los ir. Você não pode forçar a mudança, mas existem diferentes ferramentas e técnicas que podem ser úteis. Algumas delas incluem:

· Escrever um cenário ideal descrevendo a sua prosperidade Restaurant · As afirmações positivas
· Terapia Restaurant · Treinando Restaurant · Grupos de apoio, como Devedores Anônimos Restaurant · Rituais para livrar-se das crenças negativas por exemplo, anotá-las em seguida, queimar /rasgá-las.

III. Passo Três-criar a sua visão do sucesso:

É importante imaginar como você gostaria que as coisas fossem. Nossa imaginação é uma poderosa ferramenta criativa. Uma vez que podemos imaginar vividamente algo, que muitas vezes abre a porta para manifestá-la (Gawain, 1997). Para ajudá-lo a criar sua visão do sucesso escrever as respostas para as seguintes perguntas.

O que um olhar e sentir a vida verdadeiramente próspera para você?
Onde e como você vive?
Como você se sente sobre si mesmo?
Como você se sentiria fisicamente-spiritually- emocionalmente?
Qual seria o seu relacionamento ser como?
Como um dia típico na sua vida iria se desenrolar?

IV. Passo Quatro – Cultivar Gratidão:

Literalmente "contar suas bênçãos", dar graças, permitir-se a apreciá-los, e saborear a experiência da prosperidade que você já tem. Isso aumenta a prosperidade, atraindo mais do que você possui atualmente. Uma maneira simples de fazer isso é escrever uma lista de gratidão (listando tudo o que você sente grato por).

V. Passo Cinco Dar-it Away:

Fora de fluxo (dando afastado nossos dons e talentos materiais) abre espaço para mais a fluir para nós. Quando fora de sentimentos de medo ou insegurança, nos apegamos ao que temos, eu cortei esse fluxo

Experiência abundância:.

Se você tem uma certa relutância em vender ou estão experimentando uma falta de crescimento em seu negócio, considerar seguir os cinco passos acima; Criando Consciência pelo Inventory, mudança de crenças negativas, criando a sua visão do sucesso, cultivar a gratidão, e dá-lo afastado. Estas medidas irão ajudar a livrar você do que pode estar bloqueando você e vai abrir a porta para deixar prosperidade dentro de modo que você pode experimentar abundância como você estava realmente significava para Restaurant  .;