Aproveitando a Venda

Então, muitas vezes as pessoas de vendas encontram-se trabalhando duro, mas não realizar muito. Em minha opinião, não &'; sa muita atividade, mas não muito a produtividade. Tendo vendido e treinou vendedores por muitos anos, eu &'; ve identificou algumas razões por que isso está acontecendo, bem como soluções.

1. Nenhum alvo claro
Quando você acredita que todo mundo é um cliente potencial que você diluir a piscina e seu processo. Todo mundo não é um cliente potencial, porque muitas pessoas don &'; t precisa ou quer o que você tem para vender. Ainda outros aren &'; t em uma posição para comprar o que você tem para vender. . Além disso, quando você tenta vender a todos, sua mensagem se perde e ninguém o ouve
Por último, é impossível identificar o que está funcionando eo que isn &';. T em relação a seus esforços de marketing

Solução: escolher um mercado-alvo e concentrar-se na mensagem a eles. O que eles precisam? Como é que eles recebem informações?

2. Nenhum processo claro
Here &'; é o que acontece. Você começa a prospectar e fazer nomeações. Está acontecendo esses compromissos e propostas de preparação. Você quer ficar tão ocupado com este que você deixar cair a sua prospecção, ou você acha que você deve parar de prospecção. Afinal, se você ganhar essas vendas que você ganhou e' t ser capaz de lidar com mais; melhor não perspectiva até que você &'; ve obteve estas vendas com o seu cinto. O problema? Até que você tenha algo, você don &'; t tê-lo! Banking no potencial won &'; t colocar dinheiro em sua conta. Além disso, quando você soltar o seu prospecção você cria lacunas no seu potencial e muito mais trabalho a longo prazo

Solução:. Desenvolver um processo claramente definido e específico para a prospecção e venda. Tudo, desde a chamada fria para acompanhamento devem ser incluídos. Quando você tem um processo consistente você don &'; t tem que pensar sobre isso. Você pode apenas fazê-lo!

3. Nenhuma medida clara
Você vai, você faz, você se move longitudinalmente e você nunca parar para dar uma olhada em como ele &'; s realmente acontecendo. Este é realmente típico e infeliz. Nós acabam gastando muito tempo fazendo coisas que são improdutivas sem perceber.

Solução: Verifique se o seu processo inclui a fixação de metas e revisão. Quantas vendas e quanta receita que você quer alcançar? Como você trabalha o seu processo de manter um olho em quão bem você está atingindo essas metas. Fazer as alterações que você precisa.

Estas soluções proativas e claras irá ajudá-lo a garantir a produtividade, em vez de mera atividade. Você vai aproveitar muitas mais vendas dessa maneira Restaurant  .;