Como controlar seu crescimento do negócio

A pergunta que recebo o tempo todo é, “ O que os números que eu deveria seguir em meu negócio &"?; Minha resposta? Acompanhe todos os números que você quer crescer — e despesas, o que é claro que você don &'; t quer crescer. I &'; m sempre chocado que quando eu pedir a alguém o quanto eles &'; ve feito até agora em seus negócios este ano ou este mês, um monte de vezes que o don &'; t ter uma resposta para essa pergunta. Por muitos anos, antes que eu tivesse uma pessoa financeira em tempo integral para o meu negócio, eu sempre soube que, para o dia, o quanto eu tinha feito esse mês ao contrário do que o meu objectivo era

Here &';. S onde Eu quero que você comece. Número um, começar a controlar o número de clientes que você tem. Algumas pessoas simplesmente don &'; t saber este número. Você precisa saber quantos clientes estão em cada programa versus o que é a sua meta de número de clientes em cada programa.

Eu também quero que você acompanhe o seu rendimento porque o que você rastrear, cresce. Você &'; ll rastrear a nível de marketing para que você possa medir onde você está em relação a seu objetivo em qualquer mês e você &'; ll também acompanhar a partir de uma metafísica, “ manifesty-y &"; tipo de caminho para que você sabe o quanto dinheiro você quer atrair para o seu negócio.

Obviamente, acompanhar o seu rendimento real versus o seu rendimento objetivo, não apenas por ano, mas a cada mês e para a metade do ano . Uma das coisas que eu no meio do ano é que eu digo, “ É meus primeiros seis meses do ano em pista ou eu vou alcançar o meu objetivo até o final do ano &";?

Se você pergunte a si mesmo esta pergunta, “ Estou no caminho certo &"?; e que &'; s novembro e você &'; tenho um mês deixou no ano, it &'; s difícil realmente rampa e fazer o dinheiro extra. Mas se você &'; re rastreamento cada mês e no meio do ano você pode dizer: “? Ok, como eu estou fazendo &"; Você tem mais seis meses para realmente ser criativo e criar estratégias, então eu recomendo que você faça isso.

Você pode acompanhar as conversões de vendas. Se você &'; re falar na frente de uma sala cheia de gente, você está fechando 20% do quarto? Você está fechando 20% das pessoas que são elegíveis para comprar? Você está em 50%? 70%?

ficar realmente bom em descobrir as percentagens porque quando se trata de ter esse número sólido, você pode projetá-la em outras oportunidades. Se eu puder fechar let &'; s dizer 50% do quarto, em seguida, que &';. Sa boa oportunidade para mim

Acompanhe o número de pessoas que estão vindo para um evento depois de determinar a sua meta. Se você &'; re não lá ainda, então você sabe que você poderia estar fazendo um pouco mais de marketing para obter a palavra para fora

Controle as suas despesas.. Uma das coisas que não é muito divertido de fazer é controlar despesas, mas às vezes quando você controlar as despesas que você pode dizer, “ Ei, isso é demais. I don &'; t quer gastar este muito porque ele come no lucro do negócio &"; Às vezes isso é uma boa surpresa. Você pode dizer: “ Você sabe o que, as despesas não são tão altos. Eu posso dar ao luxo de pagar um pouco mais para o meu cliente de marketing ou aquisição &"; Talvez você possa enviar outro mailer. Talvez você pode investir em seu negócio um pouco mais e, em seguida, ele irá multiplicar o seu negócio.

A idéia é que você deseja acompanhar tudo o que você quer crescer. E sim, você quer controlar seus gastos muito mesmo que você don &'; t necessariamente querem crescer aqueles. Quando você tem os números, você pode se sentar e ele conta uma história sobre o seu negócio. Ele ajuda você a projetar o seu rendimento. Ele ajuda você a tomar as suas decisões em seus negócios.

Seu cliente atração Atribuição

Comece rastreando o básico, o que quer que você pode manipular. Don &'; t sobrecarregar-se, mas fazer o que faço. Temos um quadro branco no escritório que é atualizado todos os dias de modo a tentar controlar os seus números assim. Ou você poderia ter uma planilha do Excel como se eu tivesse muitos, muitos anos atrás, quando era só eu. A idéia é não ficar no escuro. Conheça os seus números, porque você pode tomar decisões a partir deles Restaurant  .;