Aproveitando sua equipe das vendas para o maior sucesso

Por Colleen Francis, Engage Selling

O marcador evidente de sucesso para uma equipe de vendas está trazendo receitas para a empresa e bater metas e objetivos. Dito isto, existem algumas estratégias que você pode empreender que irá fornecer sua equipe de vendas, mesmo com grande sucesso e proporcionar valor acrescentado para toda a empresa. Ao alavancar sua equipe de vendas &'; s relacionamentos com seus clientes e sua experiência em seu campo, você pode construir a reputação da sua empresa

Use a equipe de vendas para descobrir Histórias de Sucesso
histórias de sucesso são um fator em. fechando negócios e atrair novos clientes. Quando um potencial cliente pode se relacionar com um de seus outros clientes, eles podem visualizar-se fazer negócios com você e entender as implicações práticas de fazê-lo. As histórias de sucesso e estudos de caso são uma parte essencial de sua estratégia de marketing, e os vendedores estão na posição perfeita para coletá-los.
Equipes

vendas são na maioria das vezes na frente de clientes, e ouvem os pontos positivos e os negativos de os clientes &'; experiências. Os representantes de vendas devem ser treinados para mergulhar mais fundo com os seus clientes, coletando as histórias de sucesso e descobrir por que os clientes optaram por fazer negócios com sua empresa, eo que os mantém continuando a fazê-lo. Eles precisam capturar e quantificar os resultados que o seu cliente está recebendo graças ao seu produto ou serviço.

É claro que sua equipe de vendas é focada na venda e escrever histórias de sucesso pode não ser, necessariamente, em sua descrição do trabalho. Trazer um profissional de marketing ou um consultor a bordo e têm a equipe de vendas alimentar seus leads como a que os clientes devem ser entrevistados e quais os destaques de suas histórias são. Certifique-se a equipe de vendas está familiarizado com essas histórias para que eles possam retransmitir-los, quer em conversas ou por escrito aos clientes potenciais.

Outra razão para terceirizar essa tarefa? Às vezes, um terceiro irá revelar avaliação diferente (mais honesto?) De como o cliente se sente realmente.

Apresente sua equipe de vendas como especialistas de mercado sobre as vendas é sobre relacionamentos, e uma maneira de aumentar a sua empresa &'; s imagem e reputação é por ter sua equipe de vendas ativo em blogs, contribuindo para o comércio publicações, falar e apresentando dentro do seu mercado. Treinando os representantes de vendas no mercado e ajudá-los a estabelecer perícia pode ser tão valioso como frio chamando habilidades e táticas de negociação.

Hoje &'; s compradores aren &'; t apenas procurando fazer negócios com empresas que conhecem e gostam. Eles &'; re também à procura de especialistas de mercado, que podem orientá-los e agregar valor à sua compra, eventualmente, ajudar o cliente a tornar-se mais bem sucedido. Procurar oportunidades para sua equipe de vendas para falar em conferências onde &'; re entregar apresentações práticas com base em sucessos de mercado reais. Alternativamente, encorajar os representantes de vendas para participar de webinars — com ou sem clientes —. Que educar sua base de perspectiva

Obter sua escrita equipe de vendas e comentando em blogs da indústria baseada em torno de suas histórias de sucesso de clientes e utilização de produtos e serviços para resolver problemas. Sua equipe doesn &'; t precisam estar fazendo a escrita; talvez alguém na equipe está disponível para ghostwrite para eles. No mínimo, garantir que os representantes de vendas estão enviando artigos, posicionando-se como recursos, líderes de pensamento e especialistas para ajudar a gerar leads.

Para as equipes de vendas que são usados ​​para incidindo sobre a chamada fria e prospecção, a mudança para passar o tempo tornando-se especialistas pode ser contra-intuitivo. No entanto, ao se tornar especialistas, representantes de vendas são olhou não apenas como empresários bem sucedidos, mas também como recursos que estão em ajudar os clientes no mercado de resolver problemas e tornar seus negócios mais focado no laser. Eventualmente, eles &'; verá que mais vendas irá resultar mais facilmente e leads estará fluindo mais naturalmente

Claro, muito desse alavancagem requer para você investir em sua equipe de vendas, quer que &';. S proporcionando-lhes com escritores, tendo a venda de um tempo para ir a uma conferência ou enviar um artigo útil, ou fornecendo-lhes ferramentas de webinar. O pay-off é enorme !. Ao estabelecer-los como um especialista, você &'; re expandindo sua empresa &'; s alcance e capacidade de fechar vendas Restaurant  .;