Marketing de Rede MLM, pode Realtors aprender com ele?

Eu tenho mais de 8 anos como treinador do Real Estate e profissões de hipoteca. Quando o mercado virou, eu comecei a pesquisar Marketing de Rede, e eu descobri que muitas das habilidades utilizadas para o sucesso em MLM também pode ser usado para o sucesso no Real Estate.

Quando um agente se esforça continuamente para obter uma listagem , ou manter uma agência de comprador, a primeira pergunta que devemos fazer é “ porquê? &"; Deixe-me pintar uma imagem pouco para ver se isso aconteceu com você

Você acaba de encontrar lá fora &';. Sa grande função de negócios neste fim de semana. Centenas de pessoas vão estar lá. DOCE! Uma oportunidade de falar com muitas pessoas. Você vai fazer uma matança obter nomeações para a inclusão de apresentações e novos compradores

Você conversar com as pessoas durante toda a noite, mas sair sem uma única lista ou comprador &';. S nomeação. Neste mesmo partido um outro corretor de imóveis é uma rede de negócios. Mesmas pessoas, mesmo tudo. Eles ganham 4 nomeações da lista, e 2 compradores de casa.

O que diabos está acontecendo? Fiz tudo o que o meu corretor me ensinou; vestir profissional, ser motivados, acredito na minha empresa, construir amizades, blah, blah, blah. I &'; m grande em socializar, e eu sei imobiliário dentro e por fora, de modo que as pessoas que eu conversei com tem de ter todos os idiotas sido não quero que os meus serviços (sim, eu &'; ll admiti-lo, I &'; ve disse que no início da minha carreira ).

Deixe-me perguntar-lhe isto .... qual é o fator comum em cada conversa que teve naquela noite?

VOCÊ É!

Então, como você pode corrigi isto? Que tal aprender o que dizer eo que não dizer? Agora, eu não estou falando de fraude, ou algumas frases mágicas hipnóticas que lançam feitiços sobre as pessoas com quem você fala, aqueles não existem. I &'; estou falando de um simples frases que todos os maiores produtores usam, frases que você pode obter mais listando compromissos. Here &'; s um que você pode começar a usar hoje

Este é o chamado “ Eu Mostre People … …. &Rdquo; habilidade. Agora, este é o lugar onde ele pode ficar um pouco arriscada, e algumas pessoas vão resistir, mas a maioria das pessoas que fizeram esta uma simples mudança na forma como eles rede, aumentaram dramaticamente sua lista nomeações

Em primeiro lugar, eu sei que você &';. Ve foi ensinado que quando você vai para uma função, você deve usar o seu negócio com orgulho, com camisas de empresa, etiquetas de nome com logotipos, coisas que gritam “ I &'; REALTOR MA COM EMPRESA XYZ &" ;. Here &'; s o problema em fazer isso … You &'; re tornando-se sobre você e não as pessoas que você encontra. Salve o seu traje promocional para quando você realmente tem o compromisso ou para o “ realtor única &"; funções

Agora, vamos &';. s redesenhar esse mesmo cenário. Você &'; re no mesmo evento de negócios, &'; re bem vestidos, mas não a publicidade que você &'; re um corretor de imóveis. Quando você começa uma conversa com alguém, eles não terão nenhuma idéia o que você faz para ganhar a vida, e isso coloca você no controle. Sem preconceitos sobre os corretores de imóveis, etc.

A maioria das conversas levará naturalmente a um partido ou outro perguntando o que uma pessoa faz para ganhar a vida. Quando lhe perguntam o que você diria? Vamos lá, acho. O que você diz agora, quando uma pessoa pede-lhe essa pergunta

“? I &'; ma realtor com a empresa xyz &"!; WOW, você apenas deslumbrou-los! Listando nomeações estão rolando dentro Bem, talvez não

Em vez disso, o que se poderia responder a essa pergunta com uma resposta para que os faz dizer “..! Diga-me mais &" ;? Bem, que &'; é o que o “ Eu Mostre pessoas …. &Rdquo; habilidade faz. Da próxima vez que uma pessoa pergunta o que você faz para viver, tente um destes …

• “ Eu mostrar às pessoas como eles podem obter o preço máximo para sua casa quando eles vendê-lo &";.
• “ Eu mostrar às pessoas como eles podem obter a melhor taxa de juros na compra de uma casa &";.
• “ Eu mostrar às pessoas como evitar os top 5 erros quando vender sua casa &";.

Você &'; re deixou de ser um corretor de imóveis, mas uma pessoa que tem algo de valor para oferecer. Faz sentido? Absolutamente! Porque os faz querer saber mais! Se eles estão no mercado para vender ou comprar, em seguida, definir a listagem ou compradores nomeação. Deixe-me repetir que você definir a lista ou COMPRADORES NOMEAÇÃO. A nomeação é onde você &'; ll explicar o que você indicou que você pode fazer por eles

Você &';. Re foco na função é definir compromissos, para não dar um apresentações. Defina a nomeação e, em seguida, continuar em rede para definir mais nomeações. Diga-lhes que têm alguns grandes recursos visuais e brochuras que ajudam a explicar tudo, mas você não tê-los com você. Definir a nomeação para fornecer as informações

It &';. S também importante saber que você deve adaptar a frase para o que quer que “ Value &"; você pode oferecer, e, em seguida, ser preparado para mostrar como você pode fornecer esse valor. Em outras palavras, se você diz que mostrar às pessoas como eles podem obter os preços máximos quando eles vendem, a sua melhor apresentação ser orientada para mostrar como você pode fazer isso

Então comece com “. I Mostra People &hellip ;. &"; e, em seguida, preencher o “ algo de valor &"; que você pode oferecer. Qualquer coisa que vai levá-los a dizer “ Diga-me mais &"!; assim você pode definir um compromisso.

Ainda querendo saber se Realtors pode aprender a partir de Marketing de Rede? O fato é, tentando crescer o seu negócio sem a devida competência é como tentar martelar um prego na parede com uma banana Restaurant  .;