5 Dicas de vendas para qualquer nível de desenvolvimento de negócios Pro

1. Vestindo seu coração em sua luva – Como representante de vendas, é imperativo que você nunca agir desesperado ou mais confiante em cima de fazer uma venda. Sem dúvida, as emoções humanas que são inerentes a todos nós fazer esta regra muito mais difícil para a prática do que está a pregar, embora não haja uma relação direta entre as emoções mostrado que não seja puro profissionalismo pelo representante de vendas., Ea alavancagem adquirida pelo comprador durante as negociações pendentes.

2. Ser capaz de falar como se você &'; re um Expert – Após estar com os executivos de uma empresa cliente em potencial, como um profissional de vendas, pode ser visto como “ um dos membros da equipe e" ou “ uma das muitas empresas que tentam fazer uma pequena comissão fora dos membros da equipa &"; Falando em termos de persuasão, ter a capacidade de falar a mesma gíria como um cliente é tão importante como a forma como limpo e profissional que você olhe.

3. Ouvir atentamente, mesmo que &'; s de um violino in Your Head – Muitos compradores potenciais que os profissionais de desenvolvimento de negócios deparam está no mercado para adquirir o produto ou serviço, porque eles estão insatisfeitos com o seu fornecedor atual. Como um profissional de vendas, a melhor coisa que você pode fazer é ouvir e simplesmente deixar o indivíduo desabafar suas frustrações. Interrompendo com clichês de vendas, tais como, “ I can &'; t acreditar que eles fizeram isso, &"; ou “ Nossa empresa nunca faria algo assim, &"; pode transformar sua percepção de você de um salvador para outra responsabilidade potencial

Em vez disso, contente de ouvir com um simples, “. I &'; m pesaroso que era a sua situação, &"; é como tinta o negócio.

4. Permitir que alguém do outro lado da mesa para ser o Alpha Male or Female – Ao contrário do que nossos instintos humanos nos diria, a reunião de vendas realmente não tem nada a ver conosco. Profissionais de vendas são apenas estranhos sentados em uma mesa com um grupo de pessoas cuja relação com o outro é muito mais complexo do que o título dado a eles pela empresa e repassado para a pessoa de vendas.

Nas reuniões de grupo, profissionais de vendas precisam tratar todos o mesmo, independentemente de como o grupo pode tratar uns aos outros. A regra de “ não ficar muito confortável no discurso &"; releva também deste adendo.

5. Se o seu alvo Executivos Comprar suas vestes aos Saks, de descobrir como para cortar custos em outro lugar em sua vida – Os vendedores são muitas vezes consideradas como outsiders por executivos porque, em um sentido ou outro, pessoas de vendas são geralmente pedindo dinheiro. No entanto, um vendedor parece muito menos necessitados se ele ou ela é percebida para ser no mesmo grupo socioeconômico como o executivo que iria vender. As pessoas não compram daqueles a quem eles gostam, mas eles vão mais facilmente comprar daqueles que são como eles Restaurant  .;