Como você pode criar Urgência Sem dar descontos

É uma técnica de vendas bem conhecido para criar urgência, a fim de obter perspectivas para tomar uma decisão. Por exemplo, um vendedor pode dizer "Compre nos próximos 30 minutos, ou o preço vai subir!"

A razão pela qual a criação de urgência funciona tão bem nas vendas é porque muitas vezes, as pessoas não fará imediato decisões. Em vez disso, eles vão dizer algo como "Deixe-me pensar sobre isso." Mesmo se suas intenções são boas, uma vez que voltar para casa e passar dos dias, outras preocupações entrar em suas vidas, e antes que eles sabem disso, eles já esquecido completamente sobre o seu produto ou serviço. Mas se as pessoas têm incentivo para tomar uma decisão imediatamente, então ele aumenta consideravelmente as chances de vendas.

O problema que eu vejo com urgência, porém, é que um monte de vendedores parecem pensar que a única maneira de criar urgência é através da oferta de descontos. Para ser perfeitamente franco, eu odeio descontos para um número de razões. Em primeiro lugar, todo mundo oferece descontos, por isso, alegando que você está oferecendo um desconto realmente não faz nada para diferenciá-lo de todos os outros vendedores lá fora. Em segundo lugar, através da oferta de descontos, você corta em seus lucros ou comissões. Finalmente, você começa a atrair cheapskates para os clientes, pessoas que nunca vão comprar de você a menos que você continuar decepar o preço novamente e novamente.

Então, como podemos criar urgência sem oferecer descontos? Algumas maneiras imediatamente vêm à mente.

1. Em vez de subtrair do seu preço, adicionar ao seu produto!
Em vez de oferecer 20% de desconto no preço, porque não adicionar 20% a mais para o seu produto ou serviço? Você pode orçada em produtos de bônus agradáveis, ou você pode dar suporte ao cliente adicional especial ou serviços. Em vez de fazer o desconto a sua oferta por tempo limitado, fazer algo que seus clientes potenciais realmente querem a oferta por tempo limitado que os dirige em dar-lhe as suas vendas.

2. Use táticas baseadas no medo.
Ressalte quanto dinheiro seus clientes potenciais estão perdendo por não investir em seu produto ou serviço. Cada dia que eles não conseguem fazer este investimento é um dia em que eles estão deixando dinheiro na mesa. Outra maneira de usar uma tática baseada no medo é trazer casualmente até que você falou com os concorrentes dos seus clientes potenciais (e mencionar os concorrentes pelo nome); Você pode mencionar que os seus concorrentes estão prestes a implementar o seu produto ou serviço a fim de obter uma vantagem sobre o resto do mercado (apenas certifique-se de ser honesto; não reivindicamos um concorrente está investindo em seu produto ou serviço se não são). Você pode criar urgência, obtendo a sua perspectiva de reconhecer que a sua incapacidade de agir imediatamente vai custar-lhes as vendas de seu próprio.

3. Quando você está tomando um produto ou serviço fora do mercado, anunciar com antecedência a data exata que ele não estará mais disponível!
o que é uma fonte maior de urgência do que se o produto ou serviço a sua perspectiva está a considerar em breve terá ido para o bem? Anunciando que você está tomando um produto ou serviço fora do mercado vai levar as pessoas a agir enquanto ainda pode!

Estas são apenas algumas maneiras que você pode criar urgência, mas não há dúvida de muitas outras maneiras de percorrer cerca de fazê-lo. Criação de urgência é um método intemporal que os vendedores têm usado para fazer as suas vendas sobem, mas lembre-se que existem muitas mais maneiras de criar urgência do que através de dar descontos. Seja criativo, e isso só pode ajudar suas vendas Restaurant  .;