Segredos Top Dog Vendas

Salesmanship é uma arte, uma ciência, e uma verdadeira profissão. A "talento natural" para as vendas não é suficiente. As pessoas que alcançar o mais alto nível de sucesso profissional está disposto a colocar no tempo para adquirir as habilidades necessárias para ter sucesso.

O profissional de vendas experiente lê livros, participa de seminários e entende o valor incrível de se comprometer com uma educação de vendas ao longo da carreira. Eu tenho trabalhado com alguns dos principais especialistas de vendas de cães da América durante anos e nunca parar de ganhar novos insights e inspiração.

Aqui estão algumas idéias para refletir a partir Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, e Linda Richardson, extraído de Secrets Top Dog vendas.

A gestão do tempo. Saiba quando e como dizer "não". Far repetições demasiadas vendas se sentem obrigados a saltar através de aros para as perspectivas que apenas querem escolher seus cérebros, ou obter informações sobre o produto obscuro. Eles cumprem, mesmo sem saber se eles vão receber algo em troca! Antes de investir enormes quantidades de tempo com as perspectivas, a certeza de que há uma recompensa potencial. Não tenha medo de dizer: "Eu vou ser feliz para fazer isso por você. Eu suponho que você quer, porque isso é algo que você está interessado, e nós vamos estar trabalhando juntos em uma compra?"

de venda para o sexo oposto. Se você é um vendedor feminina chamando em uma perspectiva masculina, focar a sua palestra sobre as atividades orientadas para os objectivos, realizações tangíveis, ou resolução de problemas. Observar e ouvir em vez de processar em voz alta, e ser sucinto e bottom-line focada. Tenha cuidado para não oferecer ajuda antes que seja solicitado, pois isso pode indicar uma falta de confiança em sua habilidade. Acima de tudo, nunca forçar um homem a falar se ele não está pronto.
Se você é um vendedor masculino chamando em uma perspectiva feminina, pergunte o que você pode fazer para ajudar, como ela irá interpretar isso como uma demonstração de apoio. Entenda que as mulheres podem processar em voz alta como uma forma de incluir os outros e construir relacionamentos. Ouça pacientemente para as histórias de sua perspectiva, mesmo quando você está ansioso para chegar à linha de fundo. Nunca curto-circuito a oportunidade de ficar a conhecer a sua perspectiva.

Dê uma lição de Hollywood. Dê suas histórias personagens interessantes e diálogo, além de uma lição dramática seus clientes potenciais podem se relacionar. Não diga: "Certas empresas têm utilizado nosso software." Não mesmo dizer, "A IBM tem usado o nosso software." Em vez disso, dizem, "Joe Smith na IBM me disse: 'Se não aumentar o volume de vendas em 20%, não faremos nossas projeções." Nós garantimos-lhe que o faria, se eles usaram nosso software. Seis meses mais tarde, Joe ligou e disse: 'Vocês nos salvou. ""

Não fique assustado com "Não." "Não há respostas" levantai-vos cedo e muitas vezes em nossas discussões com os potenciais clientes, mesmo em situações em que, finalmente, começar o negócio. Por quê? Porque o "não" é a resposta de menor risco. Quando as pessoas ainda não estão convencidos, eles vão dizer "não". No entanto, isso não significa que eles nunca vão comprar de nós. Too muitos vendedores respondem a um "não" como resposta, quer por retirada de discussões significativas com a perspectiva, ou transformar o calor por tagarelando sem parar sobre os recursos, funções e benefícios. Na realidade, tudo o que precisamos fazer quando ouvimos "não" é descobrir o que o cliente percebe como falta.

Fechar com confiança. Talvez a maior razão vendedores estão hesitantes para fechar é que eles estão ansiosos sobre enfrentando rejeição, ou desligando as comunicações. Isso normalmente acontece quando não suscitou comentários ou sinais suficiente do cliente para saber se é seguro para fechar. Na maioria das vezes, eles não receberam esses sinais de fechamento, porque eles não pediram para eles durante a chamada.

Verificação é o processo de pedir feedback durante a chamada. Por exemplo, depois de posicionar sua mensagem, respondendo a uma objeção, ou responder a uma pergunta, pergunte: "O que acha disso?" ou "Como isso funcionaria?" ou "O que você acha sobre &hellip ;?" Pedir feedback sobre o que você acabou de dizer fornece informações críticas, e aumenta a sua confiança, quer para pedir o negócio, ou prosseguir para a próxima etapa. Quando você deixar de verificar se há feedback, pedindo no final da chamada torna-se uma situação de tudo ou nada.

Estas pepitas de sabedoria vendas foram extraídas de capítulos de Secrets Top Dog de vendas, uma coleção de conselhos de vendas de 50 especialistas de topo editado por Michael Dalton Johnson. Para obter a sua cópia mais $ 2500 no valor de presentes livres do bônus quando você compra hoje, clique aqui Restaurant  .;