O QUE É a forma mais poderosa para atrair novos clientes?

Você sabe o que um dos incentivos mais poderosas que você pode usar em seu marketing é? Um que é garantido para capturar o interesse ea atenção dos seus clientes potenciais?

Você pode se surpreender ao saber que não é o dinheiro ou amor. Trata-se de fazer ofertas de produtos que são "garantidos", "limitado", "provado", "fácil e simples de usar", "à venda", "inclui uma oferta livre", ou "novo"? Você está ficando mais quente.

Oferece como os acima são úteis em começar a atenção de um prospeto e são algumas das palavras mais importantes que você pode usar em seu marketing, mas eles empalidecem em comparação com o número um motivador que faz com que seus produtos e serviços irresistível para os seus clientes potenciais.

O que é que faz com que seu mercado-alvo quer ler seus materiais de marketing, e-mail você, ligue para você e comprar de você? Antes de lhe dar a resposta, deixe-me lhe contar uma história.

Lembro-me de levantar-se às cinco na manhã de Natal quando eu tinha seis anos de idade. Eu na ponta dos pés no meio da escada e ficou lá em meus pijamas que olham nossa árvore de Natal e os presentes embaixo. Eu fiquei lá por horas até que meus pais finalmente levantou-se algum tempo depois de sete.

O que me saí da cama tão cedo? Sim, eu estava impressionado com a árvore alta drapejada com luzes e gotejamento com ouropel. Mas os presentes estavam o motivador chave. Não tanto porque eu estava morrendo de vontade de possuir mais brinquedos ou comer mais fruitcake, mas porque eu queria saber o que estava em cada uma daquelas caixas colorida envolvidos sob a árvore. Minha curiosidade era tão poderoso eu não conseguia dormir e estava-se muito antes de qualquer pessoa deve ser no Natal.

Se você é seis ou sessenta, a curiosidade é um dos motivadores mais poderosos. O que levou você a ler esta medida? Você queria saber a resposta para a pergunta que fiz no título do artigo.

Estamos todos curiosos. Dorothy Parker disse: "A cura para o tédio é a curiosidade. Não há cura para a curiosidade." Despertar a curiosidade de um prospeto sobre seu produto ou serviço, e não há nenhuma parada deles. Eles vão querer saber se você pode ajudá-los e como você está indo para fazê-lo. Obtê-los curiosos e você vai ter o seu negócio.

Como você pode usar a curiosidade em seu marketing?

As manchetes que você usa em seu marketing são como o envolvimento brilhantemente coloridos em presentes de Natal. Com as palavras certas, você vai agarrar o interesse do seu prospeto e ele não vai deixar-se até que tenha satisfeito a sua curiosidade.

Abaixo, você encontrará duas maneiras que você pode usar títulos para incitar a curiosidade dos clientes potenciais.

Sugerir uma nova solução para um problema. Use uma pergunta ou uma declaração como:

"Quer atrair mais clientes e crescer o seu negócio?"

"Quanto mais você poderia estar fazendo com estas idéias?"

"Descubra Como atrair todos os clientes que quiser"

"inscrever para a sua análise financeira para encontrar recursos escondida você pode se aposentar On".

Fazer uma pergunta que é relevante para os seus clientes potenciais, e eles vão procurar a resposta a seguir. Prometem uma solução para um problema e seu garantido para obter a curiosidade de seus clientes potenciais e levá-los a entrar em contato com você. Então cumprir sua promessa.

Use manchetes incomuns e provocativas para envolver os seus clientes potenciais. Obter a sua atenção com um título que é provocação do pensamento ou incompleta. Criar um "momento de angústia" com seu headline e os prospetos lerão sua cópia do marketing para satisfazer sua curiosidade.

Os tablóides usar esta estratégia para vender jornais todos os dias. Dê uma olhada em uma destas três amostras:

"Como usar lipoaspiração reparar Adobe Reader 6 E dar-lhe respiração boca-a-boca também?" - A partir da
Inquirer

"Monkeys At My carro! " - A partir da SUN

"fevereiro de ser cancelado" - a partir das World Wide Weekly News

headlines incomuns, inesperados ou incompletos podem gerar interesse. O problema com muitas das manchetes dos tablóides é que eles nem sempre são credíveis ou precisos. Em vez disso você pode usar a ideia momento de angústia, mas usá-lo de forma ética e com precisão para captar a atenção dos seus clientes potenciais. Por exemplo: ". Soup on the rocks"

"A minha Rosas iria enfraquecer e morrer Se Não Fosse ganhador de um prêmio"

- Pela Ogilvy para Campbells

"Você já viu uma ovelha careca?" - A partir de um anúncio de 1954 para NIL-O-NAL, uma cura para a calvície lanolina

"! Riram quando eu me sentei no piano mas quando eu comecei a jogar" - Escrito por John Caples para um curso
ordem de correio

Uma manchete criativa vai fazer o seu público pausa. Ele vai levar as pessoas a ler seus materiais de marketing e levar os seus clientes potenciais para comprar.

A curiosidade é um poderoso motivador. Colocá-lo para trabalhar para o seu negócio. Criar curiosidade com seu cartão de visita, mailings, s.ales letras e website. Quanto mais você criar curiosidade por parte dos seus clientes potenciais as mais consultas e vendas que você vai gerar.

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