Uma Introdução ao Marketing de nicho - Fazendo seu Yoga Studio uma loja especializada

Quando falo com um novo cliente, uma das primeiras coisas que eu pedir-lhes é “ Quem faz o seu estúdio de servir, fundamentalmente, &"?; Este foi apenas o que eu pedi Lisa e José quando eles me pediu ajuda para conseguir mais alunos para seu estúdio. Houve um silêncio um pouco desconfortável seguido por Lisa hesitante falando, “ Bem, acho que qualquer um que queira tomar yoga … espere, o que quer dizer &"?; A maioria dos proprietários do estúdio responder como Lisa fez. Basicamente, eles assumem que &'; s óbvio que eles servem qualquer um que quer levar o estilo de yoga ensinam

It &'; sa paradoxo engraçado no negócio:. Os mais gerais dos serviços que você oferece, a menos que você geralmente tem . Don &'; t acreditar em mim? Tente isso. Que tipo de carro você dirige? Suponha que você disse que dirigir um Toyota (Preencher o que quer que você realmente dirigir para o “ Toyota &"; como você passar por isso). Agora imagine seu fiel Toyota começa a fazer barulhos engraçados chocalho do motor e do doesn &'; t parecem funcionar sem problemas mais. Suponha que você vive em uma pequena cidade que tem apenas duas oficinas de reparação automóvel: “ Bob &'; s Auto Repair – Nós consertar tudo. Estrangeiro, Domestic, modelo de tarde, Classic – Fixamos tudo &"; e “ Joe &';. s Toyota Motor Specialists &"; Quem é você mais provável para trazer seu carro para? It &'; não é uma pergunta capciosa, a verdade é que a maioria das pessoas iria escolher Joe &'; s. Eu sei que eu faria. Mas por quê?

É porque supomos que Joe é especializado em Toyotas, então ele deve ser melhor em corrigi-los do que Bob. Nós &'; ve todos ouvimos sobre as conseqüências de assumir, mas a verdade é que julgamentos como este geralmente faz sentido. Quando alguém diz que eles se especializam em uma determinada habilidade, é razoável supor que eles são melhores nisso do que alguém que doesn &'; t. E isso é exatamente como seus alunos e, especialmente, os potenciais alunos, se sentem sobre o seu estúdio.

Se você se especializar em o que eles precisam, você vai ser a sua primeira escolha mãos para baixo. Então, como isso se aplica a um estúdio de yoga? Primeiro, uma avaliação de comercialização rápida. Oitenta por cento dos estudantes vêm para o seu estúdio porque alivia algum tipo de desconforto ou “ dor &"; eles têm em sua vida. Ela reduz o estresse, ajuda a se sentir mais centrada em um mundo caótico, mantém-los em forma, reduz a dor nas articulações, torna a gravidez mais confortável, etc. Sim, algumas pessoas são realmente pró-ativa, viver feliz, uma vida equilibrada e buscar níveis mais elevados de pessoal e o crescimento espiritual de yoga, mas estes representam menos de 20% de um estúdio &' típico; s clientela. Let &'; s foco sobre o 80% que vêm porque eles precisam de você para “ facilitar o seu desconforto &"; de alguma forma.

O primeiro passo é decidir quem vive e trabalha perto de seu estúdio. A maioria das pessoas não vai viajar mais de 5 milhas para a ioga. Para Lisa e José, eles estavam em uma área de alto nível, com muitas famílias jovens e também várias comunidades de idosos.

Em seguida, pedir “ Quais os problemas que essas pessoas têm de que a ioga pode ajudar com &"?; Havia um punhado deles neste caso, mas dois mais óbvios eram gravidez (famílias jovens) e perda de flexibilidade (idosos)

Agora pergunte, “. Que tipo de yoga pode ajudar esses problemas &"?; Resposta: yoga pré /pós-natal para as mães e yoga suave para os idosos. Agora podemos criar aulas de ioga e oficinas que atendem a essas pessoas, bem como direcionar nossa publicidade e marketing para eles

Here &';. É o que nós fizemos para Lisa e José. Para testar as coisas, eles criaram duas séries oficina 6 de sessões, um era simplesmente “ Yoga para uma gravidez mais confortável &"; ea outra foi o “ Gentil yoga para o programa de Idosos &"; A série de pré-natal foi promovido através de cartões postais deixou em escritórios OB /GYN, recomendações por alguns instrutores locais classe Lamaze e cartas deixadas com as várias lojas de maternidade locais. Observe como nós escolhemos os lugares para direcionar fazendo a pergunta “ Onde é que as mulheres grávidas ir &"?; Cada um dos cartões postais oferecido um desconto de 10%. Eles até mesmo personalizado uma linha sobre os cartões postais, dependendo de quem eles estavam dando-lhes a (por exemplo, “ 10% de desconto para os clientes Motherhood Maternity &"; – isso faz com que o cliente se sentir especial extra ea loja mais propensos a dar-los para fora &";). Ele também let &'; s-los ver quem deu o fora a maioria dos cartões que por sua vez trouxeram estudantes (bom saber para a próxima vez). Lisa e Joseph usou uma técnica semelhante para a série idosos.

O negócio é experimental! Muitos de vocês já me ouviram dizer isso antes, mas é tão crítico. Tente algo (como um novo método de classe ou de comercialização). Se funcionar, continuar fazendo isso (e expandi-la). Se ele doesn &'; t trabalho, então despejá-lo (ou corrigi-lo e tente novamente). Com Lisa e José, que explorou &'; t saber se isso iria funcionar ou não, de modo que o plano era que, se menos de 12 pessoas se inscreveram, a classe seria cancelada. Eles didn &'; t ter um professor na equipe que poderia ensinar pré-natal, para que eles contraíram um professor local que tinha o fundo e se ofereceu para pagar-lhe 40% dos rendimentos da classe com o entendimento de que não seria executado se a inscrição mínima não foi cumprida. Observe que não há realmente nenhum risco aqui – se a classe doesn &'; t encher o suficiente, não &'; s pouca despesa para além dos cartões postais

Os resultados foram surpreendentes.. Dentro de duas semanas, a série classe pré-natal foi repleto de capacidade e uma lista de espera foi iniciado para a próxima série. A classe foi realizado com 30 mães-de-ser felizes. 24 deles se inscreveram para os próximos 6 de sessões (no preço total). Mas, a história doesn &'; t termina aqui. O que inevitavelmente acontece com as mulheres grávidas? Sim, eles têm bebês e, naturalmente, querem tomar a próxima série classe Lisa e José criada “ Começar seu corpo de volta depois de ter um bebê &" ;. Você consegue adivinhar que mais de 50% das mulheres do workshop pré-natal se inscreveram para este após o parto?

Este é o poder do marketing de nicho. Um nicho é simplesmente uma especialidade. Lisa e José pegou um par deles para começar com (pré /pós-natal e idosos). As pessoas nesses grupos escolheram facilmente seu estúdio porque eles assumiram que especializou-se no tipo de yoga que precisavam (pré-natal, por exemplo). Que importava que eles tiveram que contratar alguém novo para ensinar a classe? De modo nenhum. Os alunos tem uma experiência de qualidade (demonstrada pela sua taxa de re-inscrição), o estúdio fez dinheiro (e tem novos alunos) e todos estavam felizes

“. Mas eu don &'; t quero limitar-me, &" ; você diz? Claro que não, e você don &'; t tem que. O truque é que você pode “ especializar &"; em um número de diferentes tipos de yoga, e cada tipo de aluno em potencial alvo irá encobrir os nichos que don &'; t se aplicam a eles e se concentrar no que faz. It &'; s como se o nosso amigo Joe mudou o nome de sua loja para “ Joe &'; s Toyota e Honda Motor Specialists &"; Você don &'; t se importa que ele também corrige Hondas, só que ele é especialista em Toyota &'; s

A linha inferior: Você vai ter mais alunos, visando um nicho estreito do que tentando apenas ter aulas para todos.. (Isto é semelhante ao que Beverly Murphy falou sobre no Manual Super Studios em relação a sua altamente bem sucedidos treinamentos de professores). Claro, você &'; ll ainda têm suas classes gerais de ioga, mas adicionar nichos e ver o que acontece. Se você &'; re não tem certeza, experimentá-lo como Lisa e José fizeram.

Aliás, esta técnica aumentou sua renda estúdios por mais de 30% durante o ano que se seguiu. Na verdade, muitos dos alunos que começaram em suas aulas de especialidades passou a se tornar alunos em curso em suas aulas de ioga regulares

Então, o que vai ser o seu nicho
. ?.

ioga

  1. Corpo despertado - para aumentar a criatividade ea produtividade
  2. The Ultimate Benefícios da Yoga na nossa saúde
  3. Programa de ioga suave agradável no 7º
  4. Por Yoga deve ser sua resolução
  5. Saiba formação de professores de yoga e ficar apto
  6. Knoxville Yoga
  7. *** Folks - Temos uma crise de saúde infantil acontecendo aqui
  8. Yoga para Stress Relief
  9. Yoga The Bridge Pose
  10. Yoga Hot - papel principal, Tipos & Benefícios
  11. Iniciando sua prática Home
  12. Yoga Terapia
  13. Como Yoga posturas ajudar a mente
  14. Como se livrar do Sinusite com Yoga
  15. Manter o malabarismo
  16. Yoga - Uma Nova Abordagem para Resiliência Emocional
  17. Yoga e seus benefícios para a meditação
  18. Investigando Seu Kundalini
  19. Como encontrar os melhores Globais de Bem-Estar Retreats
  20. Desenvolver Poderes Psíquicos com Yoga