Definição: Percepção Subliminal

A mensagem subliminar é um sinal ou mensagem incorporada em outro objeto, projetado para passar abaixo dos limites normais de percepção. Estas mensagens são indiscerníveis pela mente consciente, mas supostamente afetam a mente subconsciente ou mais profundo. Técnicas subliminares foram usados ​​ocasionalmente em publicidade e propaganda; a propósito, a eficácia ea frequência de tais técnicas é debatido.

Histórico

EW Escritura publicado em 1898 a nova psicologia, que descreveu os princípios básicos de mensagens subliminares. Em 1900, Knight Dunlap, um professor americano de psicologia, brilhou uma "sombra imperceptível" a indivíduos ao mostrar-lhes um M ü ller-ilusão Lyer contendo duas linhas com setas em ambas as extremidades pontiagudas que criam uma ilusão de diferentes comprimentos. Dunlap alegou que a sombra influenciado subliminarmente seus súditos em seu julgamento dos comprimentos das linhas. Embora estes resultados não foram verificadas, psicólogo americano Harry Levi Hollingworth relatado em um livro didático de publicidade que essas mensagens subliminares podem ser usados ​​por anunciantes.

Durante a Segunda Guerra Mundial, o tachistoscope, um instrumento que projeta imagens de uma extremamente breve período, foi usado para treinar soldados para reconhecer aviões inimigos. Hoje, o tachistoscope é usado para aumentar a velocidade de leitura ou para testar a visão.

Em 1957, o mercado pesquisador James Vicary alegou que a piscar rapidamente mensagens em uma tela de cinema, em Fort Lee, Nova Jersey, tinha influenciado as pessoas a comprar mais comida e bebida. Vicary cunhou o termo propaganda subliminar e formou a Companhia Projeção Subliminal com base em um teste de seis semanas. Vicary alegou que, durante a apresentação do filme Picnic ele usou um tachistoscope para projectar as palavras "Beba Coca-Cola" e "Hungry? Coma pipoca" para 1/3000 de um segundo em intervalos de cinco segundos. Vicary afirmou que durante o teste, as vendas de pipoca e Coca-Cola em que o teatro de Nova Jersey aumentaram 57,8 por cento e 18,1 por cento respectivamente.

afirmações de Vicary foram promovidos no livro de Vance Packard As Hidden Persuaders, e levou a um clamor público, e muitas teorias de conspiração dos governos e cultos usando a técnica para sua vantagem. A prática de propaganda subliminar foi banido no Reino Unido e na Austrália, e pelas redes americanas e da Associação Nacional de Broadcasters em 1958.

Mas em 1958, Vicary realizou um teste de televisão no qual ele mostrou a mensagem " telefone agora "centenas de vezes durante um programa Canadian Broadcasting Corporation, e não encontrou nenhum aumento em chamadas telefônicas. Em 1962, Vicary admitiu que ele fabricou seu pedido, a história em si ser uma jogada de marketing. Os esforços para replicar os resultados dos relatórios de Vicary nunca resultou em sucesso

Em 1973, os comerciais nos Estados Unidos e no Canadá para o jogo H û. Sker D û ;? brilhou a mensagem "Get it". Durante o mesmo ano, o livro de Wilson Bryan Key Subliminal Seduction alegou que técnicas subliminares foram amplamente utilizados na publicidade. A preocupação pública foi suficiente para fazer com que o FCC para realizar audiências em 1974. As audiências resultaram em uma declaração de política FCC afirmando que a publicidade subliminar era "contrário ao interesse público" e "destina-se a ser enganoso". A propaganda subliminar também foi proibida no Canadá na sequência da difusão de H û sker D û ;? anúncios lá.

Um estudo realizado pela Organização das Nações Unidas concluiu que "as implicações culturais de doutrinação subliminar é uma grande ameaça para os direitos humanos em todo o mundo."

Em 1985, o Dr. Joe Stuessy testemunhou o Senado dos Estados Unidos nas audiências Parents Music Resource Center que:
A mensagem [de uma peça de música heavy metal] também podem ser encobertos ou subliminar. Às vezes faixas subaudíveis são misturados debaixo outras faixas, mais alto. Estes são ouvidos pelo subconsciente, mas não a mente consciente. Às vezes as mensagens são audíveis, mas estão para trás, chamado backmasking. Há discordância entre os especialistas sobre a eficácia das mensagens subliminares. Precisamos de mais pesquisas sobre esse

testemunho escrito de Stuessy afirmou que:.

Algumas mensagens são apresentadas para o ouvinte para trás. Enquanto ouve uma mensagem para a frente normal (muitas vezes um pouco sem sentido), uma é simultaneamente a ser tratado a uma mensagem de back-alas (em outras palavras, a letra soa como um conjunto de palavras que vão para a frente, e um conjunto diferente de palavras que vão para trás). Alguns especialistas acreditam que enquanto a mente consciente está absorvendo a letra para a frente, o subconsciente está trabalhando horas extras para decifrar a mensagem para trás.

Eficácia

estímulo Subconsciente por palavras simples é bem estabelecidos para ser modestamente eficaz na mudança de comportamento humano ou emoções. Entretanto, não há fortes evidências de que mensagens publicitárias ou pode ter sido utilizada de forma eficaz.

Percepção de mensagens subliminares é um tipo de cognição subconsciente. Ao contrário de tarefas inconscientes tais como assistir a um sinal em um ambiente barulhento, mantendo o controle de outros sinais (por exemplo, ouvir uma voz de muitos em uma sala lotada) e tarefas automáticas, como a respiração, a cognição mensagem subliminar não pode ser feito de forma consciente.

Uma questão importante sobre a percepção subliminar é: Quanto da mensagem é percebida? Ou seja, é toda a mensagem sentido e totalmente digerido, ou são apenas as suas principais características e mais simples? Há pelo menos duas escolas de pensamento sobre isso. Um deles argumenta que somente os recursos mais simples de sinais inconscientes poderiam ser percebidos. A segunda escola de pensamento argumenta que a cognição inconsciente é abrangente e que muito mais é percebido do que pode ser verbalizado.

Os defensores do poder de mensagens subliminares alegam que ganham influência ou poder do fato de que eles contornar as funções críticas da mente consciente e, portanto, sugestões subliminares são potencialmente mais poderoso do que sugestões comuns. Esta rota de influência ou persuasão seria semelhante à auto-sugestão ou hipnose, em que o sujeito é encorajado a ser (ou de alguma forma induzida a ser) relaxado para que sugestões são direcionadas para partes mais profundas (mais crédulos) da mente; alguns observadores têm sugerido que a mente inconsciente é incapaz de recusa crítica de sugestões hipnóticas ou subliminares.

No entanto, os críticos da teoria sugeriram que o efeito de mensagens subliminares que na melhor das hipóteses ser não mais do que a de um vislumbre de um quadro de avisos no canto de um olho. Experimentos controlados que tentam demonstrar a influência das mensagens subliminares geralmente acham pouco ou nenhum efeito. Tours A Hacks Mente livro de O'Reilly Imprensa afirma que mensagens subliminares são eficazes na "priming" (colocando uma idéia meia-processado na mente , levando ao aumento da familiaridade ou a "ponta da língua" situação em que a ideia está presente, mas não é articulada até desencadeada). Ele também afirma que por esta razão, tem aplicação limitada na persuasão, e apenas um pouco mais uso em publicidade. O texto indica que, adicionalmente, apenas uma palavra ou imagem é percebida subliminarmente a maior parte do tempo, e que a principal forma na qual ele pode ser usado na publicidade é através da criação de uma familiaridade com um produto que não tenha sido observado antes, a familiaridade que pode ser mal interpretado como preferência. O texto faz referência a um experimento no qual enfrenta eram mostradas subliminarmente antes do assunto de teste avaliado um grupo de caras como a que estavam preferível — esta experiência pode ser duplicada on-line, através da URL dada no livro

O Datalust.. comunidade líquido criado um livro wiki (agora perdidos, embora um (um pouco) versão melhorada wiki está disponível aqui), com base na pesquisa informal, propondo uma técnica através da qual as mensagens subliminares poderia ser utilizado em conjunto com outras técnicas para melhorar a função cognitiva, entre outras coisas . Este não foi testada em um experimento rigoroso, no entanto, há alguns indícios de apoio a algumas destas reivindicações, conforme documentado no livro em si. É interessante notar que a versão wiki original foi perdida quando um deslizamento acidental-up em uma atualização do software wiki corrompido banco de dados, e assim o cache não foi atualizada desde então, embora as técnicas progrediram. O criador inicial da técnica dá a sua informação de contato no livro, e assim os interessados ​​podem contatá-lo para técnicas e hipóteses atualizados.

Em 2006, um estudo realizado pelo Dr. Johan Karremans na Universidade de Nijmegen sugeriu que mensagens subliminares podem ter um efeito quando a mensagem é relevante para a meta. Em seus experimentos, metade dos participantes foi subliminarmente ferrado com Lipton Ice (ie, "Lipton Ice" foi repetidamente piscou na tela de um computador por 24 milissegundos), enquanto a outra metade foi iniciado com um não-palavra de controle. Posteriormente, o principal influenciado positivamente a escolha dos participantes para Lipton Ice em detrimento de outro refrigerante, mas apenas para os participantes que já estavam com sede. Os participantes que não eram sede não foram influenciados pelas mensagens subliminares.

De acordo com um estudo de 2007 por Mathias Pessiglione et al. publicado na revista Science, os indivíduos iria exercer mais força em um aperto de mão, a fim de receber uma parte de uma libra britânica do que eles exerceriam para um pence, mesmo quando a duração do visor que indica o tipo de pagamento foi curto o suficiente para que os sujeitos não eram consciente disso.

Em "O Segredo de Vendas Passo: Uma Visão Geral da Subliminal Advertising", o autor /advogado agosto Bullock argumenta o caso de que mensagens subliminares que afetam o comportamento e são comumente empregados na mídia

Ele propõe um. teoria que ele chama de "O Princípio ambigüidade", no qual ele afirma que ambigüidades cuidadosamente construídos podem ser ferramentas de persuasão subliminar. Quando um estímulo tem dois significados, e um dos significados ressoa com uma emoção reprimida, o sentido perturbador é reprimida da mesma forma que a emoção é reprimida. O significado reprimida influencia o espectador em um nível subliminar ou inconsciente.

Por exemplo, o slogan cigarro "Se você foi esmagado no clinch com o Soft Pack, experimente o nosso pacote dura" tem dois significados. Na superfície ele diz que "Os nossos cigarros são melhores porque eles vêm em pacotes duras ao invés de mais suaves." Uma interpretação alternativa, no entanto, é "Se você está ansioso sobre a impotência, fumar nossos cigarros para compensar." A interpretação secundária "impotência" é reprimido, porque é perturbador, apenas no apreensões sexuais do espectador são provavelmente reprimida. O significado reprimida ativa ansiedades inconscientes e induz o consumo -. Porque as pessoas fumam mais quando eles são desconfortáveis ​​

Se o anúncio desafiou diretamente o espectador, proclamando "Você é impotente, não é?" o espectador seria ofendido e evitaria o produto. Uma vez que a mensagem seja apresentada como uma ambiguidade subliminar, no entanto, o espectador é influenciada pelo estímulo sem se tornar ciente de que

Bullock mantém existem três tipos de ambiguidades subliminares:. No significado do texto, no sentido de uma imagem, e sob a forma de uma ilusão de ótica (onde, por exemplo, cubos de gelo em um anúncio de bebidas alcoólicas pode ser interpretado como caveiras ou imagens de morte). No anúncio do cigarro discutido acima, a espinha dorsal de um modelo fêmea parece ter sido retocada para se assemelhar a um falo ereto. Bullock sustenta que a mídia moderna muitas vezes contêm estas três formas de mensagens subliminares. Ele cita muitas autoridades que corroboram sua tese. O trabalho de Bullock é extremamente controversa e tem sido acaloradamente rejeitado por estabelecimento publicidade

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