Por que são os melhores produtores de vendas o melhor?

Não é por acaso que os maiores produtores do mundo de venda estão no topo. Também é verdade que não são campeões de vendas não nascidas. Sim, algumas pessoas têm mais talento do que outros. Mas, o sucesso em vendas se resume a alguns fundamentos básicos. Fundamentos, se as medidas tomadas no consistentemente vai levar ao sucesso.

Algumas pessoas duvidam isso, mas é verdade. Deixe-me dar um exemplo do mundo dos esportes. Eu nasci e fui criado em Indiana, então eu cresci sendo um fã de basquete da Universidade de Indiana. Indiana tem cinco campeonatos nacionais em basquetebol. Essa é a terceira maior na história. Por quê? Porque eles dominar os fundamentos. Nem sempre Indiana tem os mais atléticos, jogadores mais talentosos do NCAA. Eles não têm a disciplina, o plano de jogo, ea vontade de vencer. Estas são qualidades que todos os campeões de vendas têm também.

Então, quais são os fundamentos que todos os campeões de vendas mestre? Bem, um é prospecção. A maioria das pessoas não gostam de perspectiva. Me incluído. Mas, você tem que ter alguém para vender. LinkedIn tornou o processo de prospecção e de rede mais simples e mais poderoso, em seguida, que nunca na história da venda. Construa a sua rede com pessoas que podem e querem dizer sim a sua oferta.

Outra fundamental é Rapport edifício. Foi dito que, em um mundo perfeito, as pessoas querem fazer negócios com seus amigos. Bem, no mundo imperfeito em que vivemos, as pessoas ainda preferem fazer negócios com seus amigos. Fizemos amigos com nossos clientes atuais e potenciais? Você tem um plano para fazer isso? Um livro que eu achei extremamente útil ao longo dos anos é clássico "Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas". Dale Carnegie Eu uso o que eu aprendi com o Sr. Carnegie todos os dias.

O terceiro fundamental é habilidades de apresentação. Sejamos honestos. A maioria dos profissionais de vendas são apresentadores ruins. Eles divagar, eles saltar de um assunto para outro. Francamente, eles confundem e deu à luz a perspectiva. Quando foi a última vez que você comprou alguma coisa quando você estava confuso e entediado?

Então, é claro, há o quarto fundamental de habilidades de fechamento. A pesquisa mostra que leva cerca de 5 fecha para iniciar uma parceria com um cliente. Muitos profissionais de vendas sabem apenas um ou dois fechamentos. Isto é um problema. Encerramento é uma parte natural do processo de apresentação. Mas é o mais assustador para o profissional de vendas, bem como a perspectiva. Você deve praticar e dominar o processo de fechamento para que se torne natural e não enlatados. Quando isso é feito, é alivia a tensão de compra da perspectiva e constrói a confiança dos profissionais de vendas.

O quinto fundamental da venda bem sucedida é a lealdade do cliente. Meu mentor Zig Ziglar diz que nós, como profissionais de vendas têm de se tornar compradores assistente do prospect. Vender não é algo que você faz para alguém. É algo que você faz para alguém, porque você sabe que seu produto ou serviço é a resposta para seu desafio. Não é um processo contraditório. Você está no mesmo lado da mesa, como a perspectiva. É um sistema de crença fundamental de que cria a fidelidade da perspectiva, mas também de você.

Então, você tem isso. Cinco fundamentos que os campeões compartilham. Dominar estes cinco fundamentos e eu vou te ver coroado como o próximo campeão nacional Restaurant  .;