Como negociar um aumento de salário, promoção ou Job

A negociação para um aumento - ou um emprego

(1) Antes de entrar em uma negociação, descobrir se há restrições sobre o que você pode obter. Por exemplo, se um trabalho é anunciado em um determinado título e salário, algumas empresas não vai negociar para além do que é formalmente lançada. Se sua empresa tem um limite de raises, você não pode ficar mais a não ser que o seu chefe salta através de uma série de aros.

(2) Saber o que é importante para a empresa e para o seu chefe. Certa vez ouvi uma história sobre uma pessoa que foi contratado para promover uma linha de produtos. Ele era super-bem-sucedida! Em seguida, ele descobriu que a empresa apenas manteve esses produtos como um chamariz para a imagem. Eles não tinham nenhum desejo de expandir a linha de produtos. Não importa o que é racional. Empresas recompensar as pessoas para fazer o que a empresa quer. Se os valores de conflitos da empresa com o seu, você tem uma decisão a tomar. Rick Jarow e Carolyn Myss tanto abordar o tema.

(3) Defina o que você tem feito (ou o que você pode fazer, se você está se candidatando) que contribui para a linha de fundo da empresa ou divisão. Ou, em outras palavras, como é que o seu trabalho ajudou o seu patrão obter a sua realização? Mostre como seu trabalho tem aumentado as vendas e (espero) o lucro, economia de tempo e dinheiro, ou o valor de algum modo acrescentado. Se você tem um trabalho com nenhuma contribuição mensurável para a linha de fundo, começar a pensar em uma mudança de carreira.

(4) Descubra o estilo de negociação do seu chefe. Alguns chefes como as pessoas a desafiá-los. Alguns preferem documentos escritos, outros cara a cara conversa, outros e-mail. Será que o seu chefe precisa da aprovação de uma autoridade superior para lhe dar um bom aumento? Se assim for, você precisa para tornar mais fácil para o seu chefe para fazer um caso para você. Da mesma forma, quando se candidata a um emprego, fazer o seu caso na carta de apresentação para que o chefe pode ir para seu /sua chefe e "vender" você.

(5) Decida sua própria linha de fundo. Qual é o seu valor de mercado? Você está pronto para se mover por mais dinheiro ou mais pagar? Você tem outras opções, se você for procurar emprego? Não ameace (a não ser que é a cultura da sua organização; em algumas universidades, por exemplo, você precisa mostrar uma outra oferta, a fim de receber um aumento por si mesmo). Se você sabe sua linha de fundo, você terá a confiança tranquila que se comunica de forma não verbal. Se você não é comercializável, faça o melhor que puder com este go-round e, em seguida, começar a considerar uma carreira ou trabalho mudança. Ou encontrar maneiras que você pode se tornar mais vendável no trabalho, tais como cursos ou aulas Restaurant  .;