Arte da Persuasão - Juntando Up

Monte Roberts é o Encantador de Cavalos. Ele treina cavalos selvagens em poucas horas por “ juntar-se &"; com eles. Em vez de quebrar os cavalos pela força, ele trabalha com as inclinações naturais de cada cavalo. Ele mantém uma conversa com o cavalo, tendo o animal através de um conjunto de medidas que criam confiança e conexão. Como resultado da conversa, o cavalo faz exatamente o que Roberts quer que ele faça. Roberts diz que a melhor maneira de obter um cavalo para fazer o que você quer é dar-lhe liberdade total. Então, ele tem permissão para escolher, sem pressão de você, e ele vai escolher para acompanhá-lo porque é bom para ele.

A persuasão é sobre juntar-Up com outra pessoa. Ela requer que você manter uma conversa com essa pessoa guiada onde você se juntar com seus desejos naturais e deseja ajudá-lo a conseguir o que quer. A persuasão é o que acontece quando alguém pára de ter medo do que você está indo para obter dele e fica animado sobre o que você vai dar para ele. Persuasão acontece mais fácil quando não há força ou pressão de você. Em vez disso, no decorrer da conversa, você levar o cliente a decidir o que é melhor para ele. E você dar-lhe permissão para escolher o que é melhor para ele.

A persuasão não está falando de alguém em algo que ele não quer ou precisa.
Para ser bem sucedido na persuasão, você tem que deixar de ir ao resultado. O ouvinte deve saber que você está ali para servi-lo … em vez de convencê-lo a alguma coisa. Esta liberdade permite-lhe escolher a sua acção com base no que é melhor para ele.

Em 1978, um mentor espiritual me disse que eu estaria fazendo algo com persuasão no futuro. Eu pensei que ele estava louco! Vendas e persuasão foram as últimas coisas que eu poderia fazer nesse momento na minha vida. Mas, ao longo dos anos de treinar as pessoas para apresentar e comunicar autenticamente, eu me tornei hábil em se matricular pessoas em meus programas. Como as coisas evoluíram na minha vida, eu me encontrei ajudar os clientes a tornar-se persuasivo e influente. Tanto assim, que eu desenvolvi um método para manter uma conversa persuasiva com os outros. Eu chamo-o “ Joining Up &";.

Para ser persuasivo, você deve incluir vários tipos de conteúdo na conversa. Você não pode sempre ter o que dizer todas essas coisas, mas quanto mais você incluir, a mais persuasiva será a sua mensagem.

1. Intrigá-lo sobre o seu serviço.
2. Demonstre que você tem seu melhor interesse no coração. Sims 3. Descubra o que ele quer e precisa.
4. Demonstre que você realmente compreender a sua situação.
5. Pintar um retrato das consequências negativas se ele não
lidar com a situação na mão.
6. Compartilhar uma história que revela que você tem experiência com
sua situação.
7. Ofereça-se para ajudar a tornar a sua meta acontecer.
8. Pergunte o que você quer.

Quando tudo estiver dito e feito, o domínio de persuasão é a capacidade de separar o resultado. Realmente estar lá para a outra pessoa, se envolver em uma conversa que tem a intenção de apoiá-lo e deixar de ir a sua própria agenda para conseguir o que deseja. Ele vai sentir a sua intenção e você terá uma chance muito melhor de persuadir Restaurant  .;