Como conseguir mais ligações e referências Cada vez que você fala

Falar em público é uma das melhores maneiras de gerar leads e referências, especialmente nos hoje &'; s mercado. Por quê? Porque você precisa estar visível para vender. Alguns anos atrás, eu fiz muito pouco marketing e ainda obteve resultados surpreendentes. Mas que &'; s não como ele é agora. Hoje você precisa ser visto e você precisa ser falar em público

Quando você &';. Re de perto e pessoal, as pessoas conhecê-lo através de suas palavras, a linguagem corporal e variedade vocal, e eles sabem ou não querem trabalhar com você. É por isso que falar em público funciona melhor do que qualquer outra estratégia de marketing lá fora.

Como exatamente você obter essas ligações quando você fala?

Seu discurso do elevador

Você precisa ter um grande discurso do elevador para que as pessoas não só saber o que você faz em 10 segundos ou menos, mas eles querem saber mais. Esta é a forma de obter grandes leads.

I &'; ve os lotes recebidos e lotes de leads em eventos de networking. As pessoas me perguntam o que eu faço, eu compartilhá-lo com eles e BOOM, que &'; re um chumbo. Se alguém lhe dá seu cartão de visita, que &'; sa liderança. Certifique-se de acompanhar com eles dentro de 24 horas.

E don &'; t tentar vendê-los em pé! O minuto que você começar a entrar nela, alguém vai interromper — porque você &'; re em um evento de networking. Você &'; ll nunca ter essa oportunidade para o fechamento, e você não pode obter o seu cartão. Então, don &'; t até mesmo ir para lá. A única vez que você pode vender em pé é quando você é um orador plataforma na frente de um grupo

Se alguém perguntar “. O quanto você cobra &"?; ou “ como você trabalhar &"?; dizer “ I &'; d realmente gostam de se sentar com você e compartilhar esse one-on-one sem todas essas distrações. Posso ter o seu cartão de visita? I &'; ll chamá-lo amanhã e podemos definir uma data &";

Don &'; t apenas aparecer e “ vomitar &"; tudo sobre as pessoas. Tome seu tempo, obter essa vantagem e acompanhamento no dia seguinte. Assim, uma maneira de obter leads é networking. E não apenas a rede, mas ter que discurso do elevador polido que atrai as pessoas para você; aquele que diz, “ aqui &'; s o benefício de o que é que eu faço &";

Seu Magnetic Auto-apresentação

Em 25 segundos ou menos, a sua auto-apresentação precisa ser assim beneficiar-driven e assim magnético que as pessoas vão querer mais. Eles vão procurá-lo para dar-lhe o seu cartão de visita. I &'; ve feito milhares de dólares em meu discurso do elevador e minha auto-apresentação, porque eles são benefício dirigido, clara e concisa, e as pessoas percebem isso.

O segredo para persuasão-lo para descobrir o que as pessoas querem e dar a eles! Parece simples, mas acredite em mim, a maioria das pessoas don &'; t fazê-lo. Algo acontece quando chegarmos na frente de alguém que mostra interesse em nosso produto ou serviço. Nós transformar em venda e sliming a pessoa. Eles só querem ir embora e nem mesmo dar-lhe um cartão. Então, ao invés, ser interessado, não interessante. Se interessar por eles, e não interessando-se.

Um pequeno truque que eu ensinar todos os meus clientes é quando alguém me dá um cartão e eu vejo isso como um chumbo quente, eu dobrar a esquina do cartão. I &'; ve treinado minha equipe para saber que isso significa um sério acompanhamento e atendimento de telefone no prazo de 24 horas. Sempre acompanhar, mesmo se você don &'; t sentir como ele

E don &';! T mudar a sua mensagem central! As pessoas mudam sua mensagem como eles &'; re mudando suas roupas íntimas! Sua mensagem do núcleo é a razão que você está no negócio ea única coisa que você faz para as pessoas, quer se trate &'; s salvar suas vidas ou salvar seus negócios. Nunca mudá-lo! As pessoas têm que ouvir isso de 7 a 9 vezes antes de realmente fazê-lo. Don &'; t sabotar a si mesmo mudando isso.

Essa coisa de falar em todo o won &'; t trabalho se você continuar mudando sua mensagem central, se ele &'; s não benefício conduzido, ou se você &'; re não clara e concisa.

Sua assinatura Discussão

Use o seu talk assinatura para obter mais cartões de visita e referências!

O Sorteio: No fim de sua palestra, convidar as pessoas para participar de um sorteio. Dê algo afastado. Se você tem um produto ou um livro, dar que fora, porque ele vai te dar a oportunidade de falar sobre isso. Se não, um cartão de presente $ 25 funciona tão bem. A chave é obter 100% de participação. Assim, um cartão de $ 5 pode não fazê-lo. Dê algo de valor, descrevê-lo e falar sobre o valor. Em seguida, recolher os seus cartões de visita. Escolha um cartão e dar o seu prêmio de distância.

Eu continuo a usar esta estratégia hoje — e eu &'; ve construído meu banco de dados em menos de 7 anos para mais de 8.000 pessoas! Estas são pessoas que ou têm visto ou ouvido falar de mim me através de uma tele-aula e ficou na minha lista porque eles &'; re interessado em falar em público.

Eu tenho alguém que acaba de entrar em meu Prot é g é programa, e ela disse que &'; s foi me seguindo por 6 anos! Então, você nunca sabe quando as pessoas estarão prontas para se envolver em seu serviço.

A única maneira que a construção de seu banco de dados funciona é se você tomar esses cartões e inseri-los em um banco de dados que você pode enviar e-mails de. Don &'; t deixá-los sentar em sua mesa. Pense naqueles cartões como dinheiro! It &'; s de dinheiro para você e para as pessoas que você pode ajudar.

Esses são o que eu considero leads quentes. Assim como você obter pistas QUENTES de falar?

No Q & A: Para obter leads quentes, em vez de fazer um Q & A, convido as pessoas que têm perguntas para vir falar comigo no final de minha palestra. Somente aqueles que estão realmente interessados ​​vão vir até mim depois. Novamente, I don &'; t vender pé — porque agora eu &'; não estou no palco, certo? Recebo seu cartão de visita e fazer uma nomeação para falar com eles mais tarde. Isso é como transformar os leads quentes em leads quentes. Convidá-los a vir falar com você depois de sua conversa

Se você &';. Re não vai seguir-se, em seguida, coletando cartões de visita e dando esses dons não irá criar leads para você. Então você deve seguir-se! E ele doesn &'; t significa necessariamente que acompanhar com um e-mail. O mais agradável é, o melhor.

Depois de minha fala, eu enviar um e-mail para todos que estavam lá e dizer algo como: “ foi muito bom conhecê-lo em tal tal e evento. Espero que você chegar lá e começar a falar. Se houver &'; s algo que eu possa fazer para apoiá-lo, deixe-me saber &";

Os que me dão leads quentes, obter uma nota pessoal. Eles continuam a receber o e-mail, mas &'; ll obter uma nota escrita à mão, e eu vou chamá-los dentro de 24 horas.

A One-on-One Estratégia:

Sempre que vou a um evento de networking, it &'; s não sobre mim conseguir clientes; que &'; s sobre me entrevistando pessoas para ser meus clientes. It &'; s como se você &'; re entrevistá-los para ver se eles têm potencial, ou se eles &'; re um ajuste para o seu produto ou estar em sua equipe ou o que quer que seja.

Faça perguntas adequadas em vez de vender. “ Quando se trata de sua saúde, o que você mais gosta sobre isso &"?; Ou “ o que &'; s o maior desafio &"?; “ Quando se trata de suas finanças, o que &'; s o maior desafio que você tem? O que &'; s a coisa que você gosta sobre ele &"?; Comece por fazer perguntas e ter uma conversa.

Porque você &'; re já atuando interessado, it &'; s muito fácil para você perguntar-lhes se eles sabem de quem estaria interessado em XYZ. Mais uma vez, ele vem para baixo para o benefício de o que é que você faz. Se você &'; re vendendo beleza que poderia ser, “ De todas as pessoas que você conhece entre as idades de 30 e 60, que está realmente interessado e exigente com sua pele &"?; Seja muito concisa sobre o que esse benefício é e pedir-lhes para uma referência

A Estratégia Formulário de Referência:

Quando você &'; re tentando obter referências a partir do estágio, it &'; s um pouco diferente.. O roteiro verbal é semelhante, mas você quer ter certeza de que formas a mão para fora. Por exemplo, eu costumava fazer isso em minha Persuasive Falando seminário Mastery e tem tantas referências que eu não poderia seguir-se em todos eles

O que &';. Estou prestes a compartilhar com você é uma licença para impressão dinheiro. Here &'; s como funciona:

Você tem uma forma — você chamá-lo de um formulário de encaminhamento. O formulário de encaminhamento tem cerca de 5 ou 6 linhas na parte muito superior do formulário para Jane Doe quem está dando o encaminhamento. É preciso haver um espaço a data, número de telefone, endereço de email para, e, claro, o nome da pessoa que faz os encaminhamentos. Abaixo encontram-se 5 a 6 caixas que cada um tem linhas para o nome, email, número de telefone e um pouco caixa de comentário para uma nota sobre quem esta referência é.

Desde a fase (isto se passa em seu íntimo) você diz algo como: “ O meu negócio, como o seu negócio, prospera em referências de outros. O que eu &'; d gosta de fazer agora é convidá-lo para se referir alguns de seus melhores clientes e clientes. Aquele que surge com mais referências receberá este prémio &"; (e, em seguida, dar-lhes um prêmio). Se você só tem 30 minutos para falar, você não pode fazer mais do que um fim, então eu &'; não estou sugerindo que você faça uma rifa e este. Quando você tem 45 minutos para uma hora você pode fazer esta estratégia

Lembre-se, a qualquer momento você pedir às pessoas para parar e fazer outra coisa (se ele &'; s uma pessoa no telefone ou muitos em uma audiência)., ele desconecta-los de você. E quando você haven &'; t até mesmo relacionamento construído ainda, ele &'; sa desconexão total. Então, para tentar evitar a criação de qualquer tipo de desconexão de seu público. A única razão que pode desconectar para esta estratégia é porque ele &'; s apenas uma vez e que &';. S para um bem maior

Agora, antes de entregar o formulário, tome um minuto para educá-los sobre o que um bom encaminhamento parece. Pessoas don &'; t sabe. Por exemplo, eu diria, “ Uma boa referência para mim é alguém que quer chegar lá e começar a falar sobre os seus negócios ou alguém que quer se tornar um poderoso orador público e crescer o seu negócio fazê-lo &";.

Esta estratégia é realmente poderoso, porque você &'; re indo para obter a pessoa que &'; s no quarto, além de 5 ou 6 dos seus melhores amigos ou melhores clientes. Com smartphones e Blackberries, a maioria das pessoas carregam seus clientes &'; informações com eles. Toda vez que faço esta estratégia eu recebo tantas ligações que eu posso &'; t acompanhar todos eles.

Novamente, se você sabe que você &'; re vai usar esta estratégia em sua palestra, é preciso tempo extra. A estratégia cartão terá talvez 5 minutos. Isso leva mais tempo porque eles &'; re cavando em seus telefones e eles &'; re escrever nomes, então você precisa para permitir que, em sua palestra. Tendo uma hora para falar é melhor quando você usar essa estratégia.

Siga Up!

Certifique-se de que no dia seguinte você permitir que pelo menos metade do dia para acompanhar as ligações e referências, ou pelo menos ter alguém no local que irão acompanhá-las para você. A tarde fica, mais fria obter esses leads.

Quando você seguir, você vai querer usar a pessoa &'; s nome que deu suas informações para você. Você pode dizer: “ Hi Greg, este é Arvee e meu amigo Jane Doe deu-me o seu nome &"; E então você pode dizer: “ Você sabe Jane certo? Sim, ela &'; s realmente ótimo! Bem, ela pensou tanto de você que você se refere a mim &"; E agora você pode iniciar uma conversa.

Mantenha Chamando

Don &';! t chamar uma vez. Este é um chumbo quente! Manter chamar até obter uma resposta. A maioria das pessoas dão-se muito rapidamente. Mas essas pessoas estão interessadas; eles levaram o tempo para caminhar até você depois de sua palestra e dar-lhe um cartão de visita. A vida simplesmente fica no caminho, às vezes. Negócios fica no caminho. Eles poderiam estar fora da cidade ou para fora do país. Você don &'; t sabe, então don &'; t desista! A maioria das pessoas desistir depois de 2 ou 3 chamadas. It &'; s geralmente a 7 que vai finalmente passar, e seu futuro cliente vai perceber que você se importava o suficiente para não dar em cima deles.

Seja Friendly, ser breve

Agora, quando você deixar essa mensagem, torná-lo uma mensagem amigável. Nunca diga: “ Hi, I &'; m chamada para acompanhar … &"; Que tem vendas escrito tudo sobre ele. Eu gosto de dizer, “ I &'; estou chamando para se reconectar, nos encontramos no outro dia, você manifestou interesse … &";

Se você deixar uma mensagem de voz, don &'; t deixar um grande longa discussão sobre por que você &'; re chamando. Basta dizer quem você é, onde você conheceu, e que você &'; re olhando apenas para se reconectar com eles. Algo curto e doce.

Speak Your Way to Wealth

Se você não tiver tomado a tempo para montar o seu discurso assassino elevador, auto-apresentação magnético, ou falar assinatura, então 2011 é o seu ano. Está na hora! Todos os dias você esperar, custa dinheiro. Custa-lhe em pessoas que vêm a você; custa-lhe em pessoas que você pode ajudar ou empresas que você pode ajudar.

Então, olhando por este caminho — é hora para você investir. Você &'; re vale a pena. Invista em você mesmo e encontrar um treinador. I &'; estou aqui e eu tenho as fórmulas para fazer isso. Através de meus programas e CDs, eu posso ajudá-lo a criar essa auto-apresentação e que o assassino discurso do elevador — aqueles que você começar o negócio.

E é assim que você pode gerar leads ilimitados e obter referências cada vez que você fala Restaurant  .;