5 passos para encontrar o que seus clientes querem

Nós dois sabemos que, a fim de encontrar clientes que você contratar, você precisa encontrar o que eles querem e vendê-los a solução. Fácil, certo? E a resposta é … pedir-lhes – através de entrevistas, ou uma pesquisa. Pelo menos que &'; é o que alguns comerciantes dizem. I &'; ve pessoalmente trabalhou em uma empresa de pesquisa de mercado Fortune 500 e eu sei que as pesquisas TRABALHO. Mas, para o empresário que acabou de começar e quer encontrar clientes rápida e barata, de 1.000 libras para um único inquérito está fora ofthe questão. Então, como você descobrir seus clientes ideais:

1. Cadastre-se de Ezines em sua indústria desconto que deve ser bastante fácil como você precisa saber quem mais está lá fora, correndo em direção ao coração e lealdade do seu cliente. Além disso, você vai precisar saber quando a sua concorrência está fazendo campanha para que seu filho &'; t fazê-lo ao mesmo tempo. Lembre-se dos velhos tempos, quando há dois shows em diferentes canais e você pode &'; t assistir ao show depois assim por diante os comerciais você alternar cannels para ver o que &'; s acontecendo no outro show? Isso vai acontecer com o seu negócio também se tudo campanha ao mesmo tempo.

2. Obviamente ler os e-mails Online em cada e-mail há uma resposta às questões ocultas. As perguntas são: “ Por que você deve preferir comprar de mim &";? e “ O &'; s seu maior medo &"?; Especificamente olhar para as respostas a essas perguntas. Em um par de semanas, você deve ter uma longa lista de benefícios e medos. E você didn &'; t gastar um centavo … A melhor parte é – isso lhe dá uma resposta directa à sua pergunta da enquete: O que meus clientes querem

3?. Seja seu porco ginny
Desde que você está nesta indústria, você tem uma paixão por ela, ou ele está perto ot seu coração. De qualquer maneira, você sabe sobre as necessidades deste mercado mais do que você sabe. Let &'; s colocar isso à prova. Para cada temem que você listou, imagine como é para você. Como esse medo afeta a sua própria vida de uma maneira similar. Pense em um momento em que você experimentou algo semelhante e escrever a história. Até o final deste exercício, você &'; ll tem um caderno cheio de histórias de sua vida que você de outra forma teria deixado despercebido

4.. Misture até algumas pílulas mágicas
Agora, volte para o seu próprio papel como um profissional que oferece soluções. Volte para os boletins de notícias que você lê e fazer uma lista muito rápida das soluções que a concorrência oferece. Agora, olhe para a lista de histórias pessoais. Para cada aspecto da experiência pessoal de uma solução a partir da lista de seus concorrentes &'; soluções. É esta solução uma combinação perfeita? Você pode oferecer algo diferente, algo melhor? Passar por cima de todos e de cada história pessoal e don &'; t parar até que você &'; re terminou com todos eles

5.. Pacote sua solução
Até agora, você sabe o que seus clientes ideais estão com medo de, o que eles querem, o que a concorrência está oferecendo e quais são as coisas que tey perdeu a oferecer que agora você pode acelerar e preencher essa lacuna no mercado. Separe todas as outras listas que você fez (mas don &'; t jogá-los, porque eles vão ser muito útil quando você escrever sua cópia das vendas). Agora, você estará trabalhando na lista que você criou para ofertas que o mercado quer, mas não tenham recebido por outros. Que se fala mais a você para que você pode empacotá-lo em uma solução Restaurant ?.