Use Planície, habilidades de conversação velhos para fazer as vendas, construir Business & Promover seu sucesso pessoal. Sim, pode!

Como você pode ajudar você a fazer mais vendas, construir o seu negócio e promover o seu sucesso pessoal?

Muitas vezes, it &'; s apenas conversando - sobre o golfe. . . ou tricô. . . ou jardinagem. . . ou baseball. . . ou borboletas. . . ou o que a outra pessoa pode estar interessado em

Isso &';. s verdadeiro mesmo se você &'; re realmente tentando vender um bulldozer. . . ou um fundo mútuo. . . ou seguro de vida. . . ou carros. . . ou roupas. . . ou levar as pessoas a vir para o seu restaurante. . . ou apenas tentando vender-se

Fazendo conversa que &';. s “ off-topic &"; a partir do que você &'; re tentando vender pode realmente ser a parte mais importante do seu processo de venda. Que &'; s porque você deve primeiro vender a si mesmo – . construir um sentimento de harmonia, confiança e gostar com a perspectiva - para ser mais eficaz na venda de qualquer outra coisa

Deixe-me dar um exemplo do poder de apenas “ fazer conversa, &"; como previsto por uma de minhas habilidades de conversação clientes de coaching -. um vendedor casa melhorias

fazer conversa ajuda a tornar a VENDA PARA ESTE VENDEDOR

Este vendedor fez uma chamada de vendas sobre as melhorias home a um proprietário ele nunca tinha visto antes

Fazendo uma pausa em seu carro fora da casa para pensar sobre como ele Might “. quebrar o gelo, &"; o vendedor notou a casa &'; s belo paisagismo.

Desde que ele era um aficionado paisagismo si mesmo, ele decidiu elogiar o proprietário em seu paisagismo e perguntar-lhe se ele foi feito profissionalmente ou se ele fez isso a si mesmo.

Ele fez isso como uma forma usar sua conversa para estabelecer “ um terreno comum &"; e “ construir relacionamento &"; com o proprietário

O proprietário da casa, que realmente tinha feito o paisagismo si mesmo, ficou encantado - ambas com o elogio eo fato de o vendedor estava em paisagismo, também.

Eles passaram a falar sobre paisagismo para os próximos 30 minutos, o vendedor nunca mencionando telhados e tapume – o propósito da sua chamada de vendas

JÁ NÃO LIDAR COM APENAS A “. SALESMAN &";

Quando o vendedor finalmente introduzido o assunto, o dono da casa não estava mais lidando com apenas uma “ vendedor. &";

Ele estava agora lidando com alguém com quem ele teve um interesse comum, alguém que ele gostava e confiável, alguém com quem tinha afinidade.

O proprietário da casa agora, voluntariamente e de forma minuciosa, disse o vendedor tudo sobre as coisas que ele gostaria de fazer, agora e no futuro, a fim arrumar sua casa. . .

. . . eo vendedor, de utilizar estas informações voluntariamente pelo perspectiva, foi capaz de oferecer soluções direito no alvo-, acrescentando algumas idéias de sua própria

O resultado: O proprietário assinou a ordem no local –. uma ordem custando $ 7.000 mais do que tinha originalmente planejado para passar – apesar do fato de que ele já tinha falado com várias outras melhorias home vendedores

RAPPORT -. BASEADO EM CONVERSA - fez toda a diferença

É claro que os produtos e os preços foram importantes em sua decisão , mas
o vendedor admite que foi sua conversa com o dono da casa – eo relacionamento que lhe permitiu construir – isso fez toda a diferença em fazer esta venda. Muitas vezes, tais extensa conversa e conversa fiada não são possíveis. Mas, geralmente, é possível fazer algum nível de conversação para construir relacionamento com a outra pessoa -. E que podem pagar grandes dividendos para você

A investigação amplamente respeitado conduzido por um professor da Universidade de Stanford sobre o relativo sucesso do MBA &' ; s 10 anos após a graduação ilustra o ponto. A pesquisa foi concebido para avaliar o impacto sobre o sucesso da carreira de capacidade de conversação, em comparação com o desempenho acadêmico dos alunos, enquanto na faculdade.

O estudo seguiu a carreira de graduados que trabalham em muitos campos. A conclusão: Aqueles que poderia efetivamente usar suas habilidades de conversação e pequena capacidade de conversação conseguiu mais. Suas habilidades de conversação foram um melhor preditor de sucesso do que as suas médias de notas na faculdade.

Outros estudos reforçaram essa constatação. Pesquisa pela organização Roper mostrou que 65% das pessoas que se consideravam muito eficaz na comunicação com as pessoas também descreveu-se como sendo

Se a conversa é tão importante, por DON &' "muito bem sucedidos em suas carreiras."; T MAIS USE-O PARA VENDER

Há três razões principais pessoas don &'; t usar suas habilidades de conversação para impulsionar suas vendas e seus negócios:

1. Eles confundem “ falando &"; com a conversa. Você e eu aprendi a falar em cerca de 18 meses para satisfazer nossas próprias necessidades. Conversa que constrói relacionamento com as outras pessoas, no entanto, também deve satisfazer a outra pessoa &'; s necessidades

2.. Eles don &'; t saber como proceder para fazer conversa. Fazendo conversa com a finalidade de construção de relacionamento exige seguindo certas regras para chegar onde você quer ir. (Isto é muito parecido com dirigir um carro, onde você deve seguir as linhas na estrada, e prestar atenção aos semáforos e sinais para chegar onde você quer ir.)

3. Eles são “ medo &"; para manter uma conversa, pensando que eles don &'; t sabe o que dizer. Este é um medo natural do ser humano. Este medo é particularmente evidente quando se trata de fazer pequenas falar com estranhos. Muitas pessoas são muito desconfortáveis ​​fazendo isso.

Como superar problemas CONVERSATION

O caminho para superar os problemas de conversação – e colocar a sua habilidade de conversação e habilidade de construção de relacionamento para trabalhar para você é muito simples:

Tome conversa a sério, e usar uma abordagem ponderada a conversa eficaz. Nossa abordagem conversa de coaching concentra-se em três passos simples – todos definidos pela sigla APT:

• Atitude. Antes mesmo de abrir a boca para falar, o “ atitude &"; você traz para fazer conversa com a outra pessoa fala volumes. Sua postura, expressão facial e tom de voz – seu “ paralinguagem - todos comunicar instantaneamente para a outra pessoa como você está interessado nele ou nela. . . o que afetará profundamente o resultado da sua conversa. Certifique-se de sua atitude comunica claramente uma mensagem positiva para a outra pessoa.

• Plano. Conversa eficaz, especialmente conversa de construir relacionamento e atingir um objetivo de negócio, tem um plano. Não, ele doesn &'; t precisam ser escritas para baixo ou elaborar. Pelo planejamento, queremos dizer pensar no futuro e ndash; pensando no futuro para que você pode estar falando. . . tendo em conta as suas próprias necessidades e interesses, e que adapta sua conversação em uma maneira de levar em conta aqueles ao promover seus próprios objetivos

• Técnicas para "envolver" as pessoas. Por exemplo, você pode passar alguém no corredor ou na rua com um simples “ Hi &"; e você vai tanto ir em seu caminho. Mas, se isso é alguém que você realmente quer a “ engajar &"; na conversação para promover uma venda ou promover seus interesses comerciais através da construção de relacionamento, você também pode converter esta oportunidade de passar para uma discussão mais profunda simplesmente fazendo perguntas e voluntariado informação você mesmo
.

Como ajudar a si mesmo fazer mais vendas para construir seu negócio ou apenas vender a si mesmo? Coloque conversa para trabalhar para você Restaurant  .;