5 perguntas que você deve fazer antes de comercializar o seu Próximo oferta

Você &'; ve passou um longo tempo e muita energia e dinheiro dominar seu ofício e começar o seu negócio para onde está hoje. Você sabe que seus talentos e habilidades dadas por Deus ter sido presenteado a você por uma razão - e você &'; re ansioso para viver de acordo com o potencial incrível você e sua empresa possui.

No entanto, às vezes ele &'; sa lutam para saber exatamente como montar produtos, programas e serviços a seus clientes vai ser animado para investir em E uma vez que você &';. ve projetado sua oferta, você quer saber como fazer passar a mensagem no caminho certo —. de uma forma que o público vai responder a

E mesmo quando você fazer tudo o &'; direito &'; com o seu marketing — você escrever artigos, você &'; re em mídia social, você publicar um ezine, você tem a oferecer relatórios livres ou teleclasses, você participar de eventos &mdash rede, você &'; re ainda não trazendo clientes da maneira que você sabe que é possível
.

It &'; s não que você haven &'; t tem algo valioso para oferecer. Pode ser que você &';. Re não apenas fazer as perguntas certas antes de selecionar, design e oferecer seus serviços e produtos a partir de

Aqui estão 5 perguntas que você deve perguntar-se na próxima vez que &'; tenho uma idéia para um novo programa, produto ou serviço.

1. Estou tão cristalina sobre o meu público ideal que eu fale directamente para a sua experiência no uso do idioma que &'; obter &' ;?

Se você &'; re não falar sua língua, eles can &'; t ouvi-lo. It &'; s tão simples como isso. Então você tem que ter o tempo para realmente ouvir como o público fala sobre sua experiência. Use vocabulário que se relacionar. Esqueça as palavras de zumbido e termos do setor que você fala. Traduzir o que você faz em palavras que podem ouvir.

Uma das melhores maneiras de capturar este é no dia a conversa dia com prospects e clientes. Mantenha um caderno por seu telefone e depois de cada encontro com um cliente ou prospect, anote as frases exatas que eles usaram. Este portátil torna-se ouro quando você quer começar a falar sobre a sua nova oferta.

2. Eu já abordou especificamente o problema ou situação meus clientes ideais são investidos na resolução?

Nos negócios, uma idéia só é bom se o seu público está disposto a investir nela. Verifique se o seu produto, programa ou serviço está diretamente relacionada a um problema, situação ou paixão o seu público está ansioso para resolver. Se eles aren &'; t investido em resolvê-lo, eles ganharam &'; t investir em seu programa ou serviço não importa o quão grande você ou o seu conteúdo é

3.. Eu tenho uma forma de envolver meu público ideal em torno deste tema?

Você está em conversação com o seu mercado? Você tem um blog? Você está visível na mídia social? Você escreve artigos ou classes de acolhimento, workshops ou teleseminars? Todas estas são formas fabulosas para envolver o seu público em torno da questão o seu público enfrenta.

Ao envolvê-los a aprender a língua que falam, o nível de investimento que têm no tema, e como eles estão respondendo a sua abordagem. Isso é fundamental para construir uma lista quente de pessoas ansiosas para acompanhá-lo para um programa ou comprar um produto porque você &'; ve se tornar sua pessoa go-to sobre o assunto. E dá-lhe um sentido real de quanto impacto a sua ideia terá quando você iniciá-lo.

4. Existe um primeiro passo natural meus clientes ideais pode levar

É um grande salto que esperar alguém para vir ao seu site, ver o que você &';? Re aproximadamente e investir em seu maior nível de serviço. Para a maioria dos especialistas, o mais alto nível de serviço é um-para-um, e muitas vezes isso é a oferta primária que está sendo feito.

possui uma primeira etapa mais fácil. Um programa ou produto que eles se envolve em torno da questão que &'; re investido na resolução, mas que lhes permite experimentar você sem ter que investir em seu serviço de nível mais alto.

Um Programa de Assinatura é perfeito para usar como um primeiro passo natural para envolver os clientes, mostrar-lhes o valor que você traz e apresentá-los para os próximos passos que poderiam levar com você. Pense em usar um programa de assinatura como uma maneira de dar novos clientes uma base sólida para se tornar um cliente fabuloso longo prazo.

5. Tenho apresentado minhas forças, conhecimentos e habilidades por isso a minha singularidade brilha através

Let &'; s ser honesto. Há apenas aren &'; t que muitos &'; &' ;, originais nunca foram-pensamento-de-antes idéias lá fora. Para realmente se destacar em um mercado lotado e ser relevante, tem de brilhar. O que &'; s sua única experiência, história, habilidade ou torção sobre as soluções de mesmo ole seu mercado ouve todos os dias?

Há &'; s nenhuma maneira direita para projetar um programa de assinatura de sucesso ou produto, mas não é definitivamente uma maneira errada. E o caminho errado é modelar, mímica ou forçar caber a si mesmo em um formato que doesn &'; t trabalho para você e seu público. Escolha um formato que lhe dá uma oportunidade para impressionar as pessoas. Leverage o que você faz melhor e largou o resto.

Agora é o momento para que você possa reposicionar o seu negócio e remontar o que você sabe e pode fazer de uma maneira que honre o tempo ea energia que você &'; ve investido, dá-lhe um caminho para fazer uma diferença significativa no mundo e você recebe as recompensas e reconhecimento que você merece Restaurant  .;