Um Comportamento Screams Sucesso Profissional

A importância de uma apresentação de negócios profissional não pode ser exagerada na determinação do destino de uma nova oportunidade de negócio. No entanto, é incrível como muitas vezes o apresentador não aplicar esses mesmos requisitos profissionais essenciais para a sua própria pessoa. Você só tem uma chance de fazer uma grande primeira impressão. Fazer mais do mesmo!

Isso vai muito além das questões elementares óbvias de cuidados pessoais e higiene. Uma pessoa cheia de força, confiança e uma conduta profissional impõe respeito e as suas palavras são muito mais valorizados, mesmo que não pode ser tão fortemente fundamentada em detalhes do projeto.

Antes de levar os clientes aos decisores (banqueiros de investimento, empresas de capital de risco, os licenciados potenciais, etc.) Realizamos uma clínica de base no comportamento pessoal. Os pontos que cobrem parecem minuto maio, mundano ou simplista. No entanto, eles podem se tornar obstáculos para fazer um negócio se eles off-colocar o alvo e desviar a atenção da meta reunião, uma colocação bem sucedida. Nós usamos uma versão de treinamento de mídia como os oferecidos pela QVC ou HSN antes de colocar um novo fornecedor no ar.

Uma coisa que um apresentador nunca deve fazer é tentar ser alguém, ou algo que não são. Seja natural. No entanto, um ponto fraco pessoal que não pode ser controlado deve ser escondida ou minimizada.

Vestido profissionalmente, a peça central da reunião não é o seu broche de diamantes, anel de dedo mindinho ouro, ou cinco polegadas saltos agulha, mas o seu produto ou oportunidade. Utilizar roupas apropriadas para o tipo de ambiente de negócios que você está procurando para entrar e para o seu físico. Não há nada pior para um apresentador do que ser minimizada por uma escolha guarda-roupa que domina a reunião. Uma saia curta, uma blusa de corte muito baixa, uma camisa e gravata incompatíveis, ou um perfume irresistível são apenas alguns dos erros que podem arruinar a agenda da reunião você deve prosseguir.

Não é necessário comprar um terno Ermingildo Zegna, ou um casaco Chanel em antecipação do dia de apresentação. Limpo, bem pressionado, a montagem adequada são essenciais e mais importantes do que o preço ou etiqueta da roupa. Na verdade, vestindo um terno $ 3000 pode ser um turn-off, com os investidores geralmente querem um pastor prudente do capital como um parceiro. A linha alta, guarda-roupa de designer pode ser interpretado como chamativo, vistoso, um sinal de um gastador perdulários.

É sempre sábio para passar alguns minutos antes de a parte formal da apresentação engajar os participantes na conversa. Não ser banal. Com pessoas que você não conhece, ou pelo menos muito bem, você não pode arriscar qualquer assunto que possa arriscar bater um nervo ou enviando uma vibração negativa. Um troféu na estante, uma foto de um barco, uma caneta tinteiro antigo e, estes são os tipos de coisas que podem iniciar um bate-papo quebra gelo. Mantê-lo breve e principalmente ser um ouvinte.

Quando a apresentação começa, olhar os participantes diretamente nos olhos. Quando é feita uma pergunta, olha o interlocutor nos olhos. Você não, na verdade, pode não sair ferret-like e conseguir o resultado que você deseja. O contato visual é essencial para projetar um ar de força, conforto com o assunto, e confiança de que pode ser contagiosa. Sentei-me em comentários pós-reunião e visto projetos de outra forma finas abatido porque o apresentador não parecem ter a presença necessária para estimular a confiança dos investidores.

Se você está sentado em uma mesa, sentar-se frente, eu prefiro estar na borda da minha cadeira. Esta posição projeta um ar de energia e atitude pode fazer. A linguagem corporal está sempre sendo lido.

Se você está em pé em uma armação ou fazer uma apresentação em power point, utilize, movimentos suaves arrebatadoras mão para destacar artigos e pontos-chave. Não pique, furto e empurrar sobre com as mãos livres. Manter a concentração nos detalhes de seu projeto, e não seus movimentos de karatê. Seus movimentos devem elegantemente e com força reforçar os pontos fortes de sua apresentação. Fique em pé e evitar andar e falar.

A sua voz deve ser modulada para o tamanho do quarto e número de participantes. Não grite, grite ou ser bombástico. A entrega ritmo constante e suave é preferível a um estilo cavalo de corrida. Os participantes da reunião podem, ou não ser, totalmente familiarizado com a sua oportunidade &'; s modelo de negócio, seus termos de comércio endêmicas e “ dentro de beisebol &"; analogias.

A sua estratégia para tirar e respondendo a perguntas depende da sua força e da recepção que está recebendo do seu público. Quando Estou cortado meados de apresentação com uma pergunta, eu normalmente responder, “ Boa pergunta, eu estarei cobrindo esse ponto em apenas um momento &" ;. Então eu ir para a direita de volta ao meu esboço. Este adiamento da eletrônica fornece dois benefícios importantes: um, eu permanecer no controle da reunião e bem exibem a minha força, dois, eu expor meu domínio do tema por ter a questão pronto para ser coberto nos próximos observações. Para mim isso funciona. Se você sabe que seu tópico frio, e projetar um ar de força que é facilmente reconhecível, você será capaz de adiar a perguntas e dar respostas no contexto da sua agenda.

Nunca fazer uma pergunta a si mesmo como um item em sua apresentação, a menos que você sabe a resposta. Se a questão tem mais de uma resposta, ou pior, uma resposta negativa para você precisa, evitar pedir a todo custo. Nós todos sabemos que bem-estar é um grande problema para os baby boomers, correto? Será que sua esposa ou namorada amor sapatos? Don &'; t todos os fãs Sox verdadeiros odeia os ianques? Este tipo de pergunta não é ameaçador para seus clientes potenciais. Engrenagem de uma consulta, se necessário, para um truísmo absoluto relacionado ao seu projeto.

Eu sempre pedir perguntas no final da apresentação. Se você tiver fornecido um abrangente, apresentação profissionalmente entregues, haverá perguntas. Isso é bom, um excelente momento para você para polir suas credenciais como um especialista sobre o assunto.

Antecipar o pior durante esta parte de assoalho aberto da reunião. A minha experiência é que não existem idéias perfeitas. Este não deve ser um assassino do negócio, se você tiver respostas alternativas à mão. Há sempre uma questão que é de alguma preocupação. Se você é devidamente informados sobre o seu projeto, você vai ter previsto isso e ter respostas apropriadas. Se você não ter previsto uma lacuna, bem, oops! Ele nunca falha: decisores parecem nunca perder essas perguntas. Sua capacidade de responder de forma satisfatória a questão elo fraco provavelmente irá determinar o seu sucesso.

Leia a linguagem corporal do seu público. Eles estão prestando atenção? Eles estão tomando notas? Eles estão sussurrando uns com os outros? Tome nota de acenos de cabeça positivos, apontando para documentos e franze a testa, ou acenos de cabeça negativos. A resposta visual coletivo do seu público pode ser um guia, ao excesso de velocidade ou retardar a sua apresentação e preparando mentalmente para os próximos objeções você deve superar.

Alguns anos atrás, eu fiz um produto clientes em HSN para revisão inicial. O comprador amei o produto, o preço eo programa de marketing. Ele solicitou uma reunião com o proprietário do produto. Passamos horas com ela, praticando, gravando e massagens sua apresentação do produto. Afinal, ela ia ser na atuação televisão nacional como porta-voz para o item. Ela fez muito bem na prática. Ela foi excelente na reunião compradores. Ela se encontrou com sua personalidade HSN on-air e praticou o dia antes de ir ao ar. A fita foi excelente.

Na sala verde, antes de ela ir na câmera, ela era jovial, descontraído, e aparentemente muito confiante. Quando a luz vermelha apareceu, e ela foi apresentada ao público da visão, pela primeira vez, ela congelou. A personalidade HSN, muito suave e ágil, pediu um par de perguntas fur-ball. No entanto, o momento foi quebrado ea oportunidade foi perdida.

Você normalmente não recebem uma segunda chance de um tomador de decisões. A pressão de saber que uma reunião de um tiro tem o potencial de afetar criticamente um projeto é assustadora. A melhor maneira de mitigar a pressão e alcançar um resultado bem sucedido é ser o especialista em sua oportunidade, capaz de persuadir por meio de palavras, adereços, presença física e rumo profissional, o seu comando de seu assunto Restaurant  .;