Treinando seus líderes para chegar aos seus Teams

Nesta idade moderna, em que podemos alcançar e tocar alguém via Skype - vê-los, bem como ouvi-las, ganhar um grau de pós-graduação, sem nunca pôr os pés em uma sala de aula, e tomar em linha "passeios virtuais" de casas em vez de dirigir por aí com um corretor de imóveis, é fácil entender por webinars, podcasts para download, e bases de dados pesquisáveis ​​de formação são o foco dos esforços campo de desenvolvimento de muitas empresas.

As pessoas são mais ocupada do que nunca e seus consultores não são excepção . A informação de que necessitam devem estar disponíveis e você quer fazer investimentos sólidos em sua infra-estrutura técnica. Informação é poder, afinal, e se o campo quer, é melhor você ter uma boa maneira de entregá-lo.

Concordamos plenamente com a premissa básica desta tendência na indústria, mas no nosso 30 anos de experiência formação de formadores, coaching estabelecida líderes, e cultivando liderança em líderes acidentais, nós aprendemos que a informação sem inspiração perde muito de seu impacto. It &';. Tempo para aumentar o seu investimento na parte pessoas da equação s

Sua empresa &'; crescimento e longo prazo o sucesso está diretamente ligado à promoção de novos líderes em uma base contínua. Em vez de esperar para a nata da cultura a subir, você precisa de um sistema de mover as pessoas em liderança. Isso significa que os programas sólidos para cultivar novas start sucesso, sistemas de apoio para torná-los mais confortável e bem sucedida quando se trata de recrutamento, e uma cultura de campo que promove a visão prédio em outros. Quando eles chegam liderança, eles precisam de mais treinamento sobre como recrutar como um líder, que é um conjunto de habilidades completamente diferente.

é sua empresa que presta este tipo de caminho para a liderança? São os seus novos líderes preparados para realizar reuniões eficazes que mantêm seu povo engajado e animado? Eles foram instruídos sobre as melhores maneiras de realizar eventos de oportunidade? Estão sendo treinados sobre a importância de manter a dinâmica? Você precisa desses fundamentos de desenvolvimento de liderança no local para garantir que você tenha os líderes bem treinados para mover sua empresa para a frente

Recentemente, as empresas e '; o foco de treinamento parece estar em soluções de alta tecnologia. Agora, é possível monitorar a atividade do dia-a-dia de uma equipe de execução de relatórios on-line e os líderes estão se metendo o hábito de líder de longe.

Essa tendência é compreensível. Se a empresa continua melhorando esses sistemas, afigura-se que uma abordagem de alta tecnologia é a chave para o sucesso. Nenhum líder quer se sentir como eles &'; re “ verificando-se &"; em seus membros da equipe. Além disso, muitos de seus líderes de campo têm famílias ou outros trabalhos que competem por seu tempo.

Assim, um líder ocupado opta por esses relatórios instantâneos e se sente confiante de que um telefonema para o consultor seria indesejável. Em muitos casos, se o líder está preocupado com um consultor &'; s stats, eles podem atirar um e-mail com o pé direito de sua “ &" back office; Missão cumprida? Não tão rápido.

Na realidade, seus consultores amarrado em tempo provavelmente beneficiar desse telefonema. As pessoas precisam de incentivo! Se um consultor está fazendo bem, eles precisam de uma chamada de parabéns de seu líder. Se eles &'; re lutando, eles precisam de um telefonema de seu oferecendo assistência líder. Não há nenhum substituto para uma conversa real, mas a mais um líder se sente como eles &'; re capaz de avaliar como um consultor está fazendo, exibindo a sua actividade através de um computador, a menos que eles são obrigados a chegar.

Embora eles fornecem detalhes significativos, esses relatórios don &'; t contam toda a história. Enquanto um patrocinador é verificar relatórios e sentindo-se satisfeito com um consultor &'; s ordem ou média partido, o consultor pode ser a ver os mesmos resultados e duvidando de si mesma, porque o partido levou o dobro do tempo esperado, a metade dos participantes didn &'; ordem t, ou ela não &'; t obter quaisquer novas reservas. O consultor não pode chamar o líder para a ajuda, em causa que um telefonema me incomodaria que o líder ocupado. Muitos consultores vai retirar quando eles temem o fracasso, em vez de chegar para ajudar.

relatos imediatos têm levado a uma outra tendência infeliz. Líderes em nossa indústria são cada vez mais reativa, ao invés de pró-ativa. Em vez de regularmente base de tocar e apoio alfaiataria para cada consultor &'; s necessidades, temperamento e desempenho, alguns líderes esperar até a última semana do mês para “ o check-in &"; para ver se mais encomendas serão submetidos durante esse período. Embora mais espertos, os líderes autoconscientes tentar elaborar a pergunta para, pelo menos, parecem mais focado na equipe membro &'; s realização individual, consultores ver através dela e pode tornar-se ressentido.

Consultores de perceber se eles só ouvir de seu upline como data limite mensal teares. Ser reativo como este é um enorme desserviço à equipe. Ele faz o que deveria ser uma relação de cooperação, por vezes, parece contraditório e do consultor não está recebendo a atenção num momento em que eles precisam. O líder, também, perde-se a oportunidade de treinar e inspirar enquanto ele ainda pode fazer a diferença nesse mês &'; s resultados! Se seus novos líderes aren &'; t orientado corretamente, porém, eles don &'; t até mesmo reconhecer esses erros. Eles don &'; t sabem que eles poderiam ser mais eficazes, porque eles haven &';. T sido treinados na eficácia da liderança

Líder ou não, uma das coisas mais difíceis sobre vendas diretas está sendo empregada auto-, que é um estilo de vida para que a maioria de seus consultores estão mal preparados. Eles lutam com a gestão do tempo, orçamento e estratégia. Muitos se sentem isolados ou mesmo solitário, incapaz de manter a perspectiva ou gerir as suas próprias expectativas. No entanto, nós enviá-los com um manual de negócios, um kit, ea senha para um site da web que contém toda a informação que possa precisar - e nenhuma idéia de onde as suas deficiências são! Seu patrocinador vai dizer “ Chame-me se você precisar de alguma coisa, &"; mas o silêncio de um consultor raramente significa que as coisas estão indo bem. Geralmente isso significa que eles &'; re abrandar - ou check-out. Se eles &'; ve nunca fez algo parecido com vendas diretas antes, como é que eles sequer sabem o que eles precisam, ou se eles &'; re fazendo bem

números de atrito ilustrar um fato alarmante: muitas novos consultores desistir antes mesmo de dar a sua empresa uma chance justa. Eles ou aren &'; t criados para um bom começo por seu patrocinador ou que atingiu uma fase difícil no início. Sem o estímulo e orientação bem-cronometrada, eles simplesmente desaparecem.

Mas, esses novos consultores juntou a sua empresa por uma razão. Eles didn &'; t inscrever planejando falhar! Algo sobre a sua oportunidade despertou esperança em que eles poderiam ganhar dinheiro extra, pagar dívidas, cuidar melhor de sua família, etc. Eles querem ser bem-sucedida, mas eles don &'; t sabe a menos que alguém define o padrão e explica as etapas . Eles precisam de feedback! Eles precisam de um exemplo de como as coisas devem funcionar. Se eles &'; re falta, um mentor de cuidar acessível, a sua experiência acaba sendo muito longe do que eles sonharam quando se inscreveu. Então, desanimado e desencantado, eles decidem que &'; não é realmente o negócio para eles. Dada a oportunidade e alguma orientação real, porém, eles podem ter sido capaz de construir um verdadeiro negócio com sua empresa.

É claro, algumas nova consultores são reais go-getters e vai fazer bem, independentemente das circunstâncias , até mesmo se tornar líderes acidentais. Eles aproveitar o seu novo programa de recompensa de início e cumprir todas as marcas. Agora eles têm uma equipe, mas nenhum treinamento real na “ como o &"; liderar. Muitos aren &'; t capaz de articular ou mesmo identificar o que fez sucesso até este ponto.

Mas, porque eles têm patrocinado X novos consultores e estão gerando Y em volume mensal, que &'; re apelidado de “ &" líder; e espera-se ser capaz de duplicar a sua realização. Naturalmente, uma vez que eles foram capazes de avançar por ler o seu manual de negócios, ganhando todas as novas recompensas de início, e usando os tutoriais on-line, que &'; ll esperam que os seus novos consultores para fazer a mesma coisa. Mas, assim como aderir a um ginásio doesn &'; t traduzir em exercício mais freqüente para a maioria das pessoas, ter recursos adequados disponíveis para eles won &'; t garantir que a maioria dos novos consultores irão usá-los. Não é o seu novo líder, excitação diminuir e completamente mistificado que apenas um dos consultores X está ativo e se preocupar com a manutenção de qualificação para a liderança.

Na promoção, o novo líder enérgico provavelmente isn &'; t completamente sozinho. Junto com um alfinete ou um certificado e um aumento, a empresa provavelmente fornece algumas diretrizes de liderança, geralmente listas de “ responsabilidades de um líder &"; Com instruções como “ treinar sua equipe para o sucesso, &"; “ realização de reuniões regulares, &"; “ treinar sua novos consultores, &"; “ ajudar os seus novos consultores completa &'; Sucesso Start /rápido /Quick &'; &"; e “ escrever um boletim de notícias &"; O novo líder olha para esta lista e, normalmente, se sente completamente sobrecarregado.

Se você perguntasse a maioria dos líderes – novo ou estabelecida – para explicar como treinador, poucos teriam uma resposta sólida e menos ainda seria capaz de dizer a verdade que eles têm uma estratégia de coaching, filosofia, ou sistema que eles furar. Seus líderes precisam de ajuda! Eles precisam ser ensinados como treinador, realizar uma reunião eficaz, trem, ou produzir um boletim interessante. Sem uma lista de expectativas, alguns don &'; t sequer sabem que eles deveriam estar fornecendo estas coisas para suas equipes. E mesmo quando as expectativas são claras, a maioria iria admitir que &'; adoraria ser “ bom &"; para estas coisas, mas que eles aren &'; t e que a falta de confiança leva a negligenciar estas áreas – ou até mesmo parar de patrocinar completamente.

Em pesquisas de líderes da indústria, o que eles pedem é continuamente instruções sobre as porcas e parafusos de estas coisas, bem como ajudar com o desenvolvimento de líderes em suas organizações e proporcionar o reconhecimento adequado. Ensine seus líderes como conduzir. Treiná-los em como ser incentivadores! Ajudá-los a ver o tremendo poder e exponencial na verdade mentoring. Você precisa de sistemas no lugar para treiná-los, para que eles possam ser de melhor assistência para as suas equipas.

Os seus programas devem reforçar que não há substituto para o contato pessoal. Os líderes devem estar tomando seus novos consultores ao longo de vê-los em ação – para ouvir o líder e observar como eles lidar com diferentes situações e ndash; para que eles possam modelar seu novo negócio sobre o líder &'; s bem sucedido e estabeleceu um. Muitas vezes, os líderes precisam ser demonstrado que esse tipo de mentoring é simplesmente a melhor maneira de ensinar o negócio para seus novos consultores. Esses consultores vão ter mais confiança, provavelmente será mais bem-sucedido, e tenderão a treinar suas equipes da mesma maneira, que rapidamente resulta em mais líderes.

Líderes – Líderes &ndash especialmente acidental; também precisam de treinamento alvejado nos aspectos práticos de como gerenciar suas organizações. Eles precisam de sistemas para acompanhar cada consultor &'; s progresso, para garantir que eles realizar reuniões eficazes e eventos de oportunidade, para adaptar a sua formação e assistência aos membros da equipe em diferentes estágios de desenvolvimento, etc. Nós desenvolvemos "The Power Hour for Leaders" por isso mesmo motivo (www.stepintosuccess.com/products.cfm). Seus líderes precisam de sistemas prontos, para que eles possam seguir em frente e continuar a crescer as suas equipas com confiança.

Planeje suas conferências de liderança para que eles fornecem how-tos específicos. Inspiração é fantástico e tem um lugar em todos os eventos da empresa, mas quando você reunir todos os seus líderes em um lugar, você quer ter bons oradores na mão, aqueles que conhecem a nossa indústria e pode ensinar os participantes como liderar e como inspirar ! Saber como irá reforçar a sua confiança e que &';. Vai voltar para o campo armado com as habilidades e sistemas de que necessitam para impulsionar o crescimento em suas equipes

O desenvolvimento de líderes é mais importante do que &'; s nunca. Neste clima, nosso negócio vai se tornar mais atraente e as equipes estão indo para crescer a taxas incríveis. Você precisa de um fluxo constante de novos líderes que estão preparados para orientar essas equipes e ajudar sua empresa a tirar o máximo proveito desta mudança. It &'; s tempo para a sua formação para refletir que &'; s não o suficiente para deixar consultores para os seus próprios dispositivos e espero que eles são bons em auto-estudo e disciplinado o suficiente para aproveitar a oportunidade e correr com ele. Você precisa de verdadeiros líderes no comando, os líderes prontos para construir equipes fortes e ajudar os seus consultores a alcançar seu potencial máximo. Demonstre o seu compromisso com o crescimento, investindo neles Restaurant  .;