Redação Dica para Treinadores: Coloque a você no seu Unique Selling Proposition

Se você é um treinador que atualmente auto-administra seu próprio site de negócios, você pode ter se perguntado esta pergunta em um momento ou outro:

"Eu sei que eu preciso cópia forte web porque minhas vendas poderia usar um impulso. E eu também quero um pouco de backup escrito, então eu vou ser capaz de finalmente oferecer a minha atenção para os meus clientes. Mas eu estou com medo de que se eu entregar a minha cópia do marketing para um estranho, ela vai tirar o "eu" que está vindo através agora Como posso impedir que isso aconteça "

A copywriting respostas profissionais:.?

Enquanto muitos copywriters web discutir "o caminho certo" para criar a cópia compelindo, em curso sobre a proposta única de venda eo uso adequado dos verbos energizantes, poucos ou nenhum endereço de manter a cópia "você" no tato ao escrever para o seu site e marketing materiais.

(Só para esclarecer, eu não estou falando sobre o que está nele para você aqui, apesar de que é, sem dúvida, um elemento crítico. Eu estou falando sobre a obtenção de volta um projecto do seu copywriter, e realmente ouvir as palavras como se elas surgiram a partir de seus próprios lábios, bem ali na cópia que ela criou para o seu negócio e em seu nome.)

O fato é este. Esperemos que, se você pretende trabalhar o seu caminho até a algum tipo de status de celebridade internet, então você tem uma personalidade. A maioria das pessoas que postam sua imagem em seu website, marca usando seu próprio nome, e representam a si mesmos como-está em seu marketing, retratam um certo estilo - eles querem vir através de uma forma específica. Sua comercialização reflete quem são, e sua energia pessoal apenas parece irradiar para fora através da palavra escrita. Sim - isso realmente acontece. É o poder da caneta e pode canalizar você em todo o planeta

Para teu próprio ser verdadeiro -.. Até mesmo em seu marketing

Se você está lendo isso como um treinador, consultor , evangelista de marketing, ou outro proprietário da empresa web que dirige o show, então sim, você definitivamente quer que seu copywriter para capturar a essência de você em sua cópia. Por quê? É uma ótima maneira de demonstrar That Thing You Do, e que é precisamente o que o faz tão Gosh enervante intrigante para os seus leitores.

(O único momento em que não é apropriado para tecer a sua voz e estilo pessoal para a cópia , é se o site representa uma grande empresa ou corporação Nesse caso, é adequada e apropriada para se adaptar a "voz corporativa onisciente", ou a "voz da marca." - que é, em essência, um simples espelhamento do forma como o cliente-alvo fala.)

Um copywriter deve instintivamente sabem como emular seus clientes ao escrever sua comunicação de marketing. Isso é feito através de uma combinação de mimetismo (imitando a maneira como seu cliente fala), e, na verdade, ajustando o ritmo da escrita para se tornar "mais como eles" e menos como você (mas se sua escrita é fraco, você tem que compensar . que Normalmente, uma mistura de sua voz com o seu próprio talento gramatical e poder de persuasão, funciona melhor)

Um exemplo:. um dos meus clientes se inclina para sentenças mais longas e leves, arejados redacção em sua cópia. Embora "o seu caminho" vai contra a minha própria atração para verborragia intensa e frases mais curtas, eu obrigá-la de alguma forma. Afinal, ela é a minha cliente e eu estou escrevendo "através" dela, e não a mim. Eu quero que ela seja capaz de ir para trás sobre o que eu escrevi, inserir um pouco mais de si mesma, se ela se sente inspirado (para que desta forma, a mensagem será verdadeiramente "dela",) e, em seguida, rapidamente será capaz de envolvê-la -se e seguir em frente com o marketing. Seu próprio copywriter deve ser capaz de fazer isso por você

O Copywriter:. Seu ajudante Comunicação

A funções copywriter tanto como seu consultor de comunicação e assistente. Seu papel exige que ela "kick off" os projetos que você simplesmente não têm tempo para atender, em seguida, agarrá-lo entre seus próprios projetos, e obter o seu feedback e toques finais. Assim, a copywriter não é muito "escrevendo para você", nem é ela assumir a personalidade em seu trabalho. (Isso é exatamente o que você não quer - se suas mãos escritor de volta materiais de marketing que fazem você se sentir como um estranho em seu próprio domínio, você pode querer pensar em um substituto - alguém que pode tirar os pontos fortes existentes e fazê-los soar ainda melhor .)

Naturalmente, "ser alguém" requer alguma prática e esforço contínuo. Lembre-se que o filme, Single White Female? A transformação não aconteceu durante a noite - que levou pelo menos uma mudança do penteado, não fez isso! ;) Flicks companheiro de quarto psicóticos lado, pode levar o seu redator de algumas tentativas antes que ela "bate mortos em" e, finalmente, capta o verdadeiro você ao escrever sua cópia. Lembre-se, ela tem múltiplos objetivos que ela está tentando alcançar aqui, então passo para o lado e dar o seu escritor algum espaço enquanto ela trabalha sua mágica. E que a magia é:

vendê-lo para o leitor

Ela vai fazer a escrever mais forte e mais emotiva do que era antes.. Isso significa que se a sua cópia é pequena em psicologia, seu copywriter precisa de espaço para deslizar alguns lá e "vender" para os seus leitores. Então, alguns de seu tom original pode não fazê-lo através da maneira que você está acostumado. Lembre-se, você tem que dar um pouco sobre isso - de outra forma, que é o uso na contratação de um profissional, se você não está indo para deixá-la fazer o trabalho direito

Craft a cópia para um propósito estratégico?.

cópia escrever para a Web requer um ato de equilíbrio delicado. Trata-se de:

* movimentado a indústria da direita (ou palavras-chave - você tem que ter aqueles lá)
* artisticamente persuadir o cliente em um nível
profundamente psicológico * explicando os fatos com precisão
* oferecendo diretrizes para orientar o cliente junto. (Vá aqui, comprar agora, leia abaixo).
Uso efetivo * de espaços em branco, seções curtas, e em negrito para ênfase (ir com moderação na ousada!)

Play "siga o líder" com as palavras.

Boa cópia joga "siga o líder" com o seu leitor. Se há algo à esquerda que você gostaria de chamar a atenção para, seu redator deve literalmente dizer que na escrita: "Para a esquerda, você vai encontrar ..."

É quase como um jogo de caça ao tesouro, com a grande final que conduz a seu produto e à venda final. Acredite - se você quebrar a conexão mental com o leitor ou deixe-o "perder o seu caminho", omitindo um determinado passo para a cópia, você é obrigado a perder a venda. Assim, a confiança que a copywriter vai ter tudo isso realizado em seu site conteúdo, e manter a sua verdadeira voz intacta. É o seu trabalho, então deixá-la fazer muito para você.

Se, por algum golpe de má sorte, seu redator deixar de cumprir a tarefa necessária, é fácil o suficiente para cortar seu frouxo e ir encontrar-se um mais escrita profissional qualificado. Isso pode levar um pouco mais de um investimento, mas no final vale a pena se isso significa que você está finalmente alcançar seus objetivos de vendas (e talvez até mesmo ultrapassá-los?).

Será que ela leva um pequeno milagre para escrever grande cópia que vende produtos? Bem ... talvez ele faz. Mas a capacidade humana de se comunicar depois de tudo, é uma coisa muito milagroso.

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